NO ජය ගන්නේ කෙසේද: දුෂ්කර අවස්ථාවන්හිදී සාකච්ඡා කිරීම (W. Urey)

වියුක්ත

ගැටුම් වළක්වා ගැනීම සහ වඩාත්ම දුෂ්කර සාකච්ඡා වලදී සාර්ථකත්වය අත්කර ගැනීම, වඩාත්ම දුෂ්කර මැදිහත්කරුවන්ට ඒත්තු ගැන්වීම, විරුද්ධවාදීන් හවුල්කරුවන් බවට පත් කිරීම, ලාභදායී ගිවිසුම් සහ ගනුදෙනු අවසන් කිරීම සඳහා ඔබට ඉගෙන ගැනීමට අවශ්යද?

සුප්‍රසිද්ධ හාවඩ් සාකච්ඡා ව්‍යාපෘතියේ නිර්මාතෘවරයෙකු වන මෙම පොතේ කතුවරයා අදියර පහකින් සමන්විත විප්ලවීය “ප්‍රගතිශීලී උපාය මාර්ගයක්” ඉදිරිපත් කරයි. අනුපිළිවෙලින් යොදන "චලන" පහක්, මුහුණට මුහුණ ලා ඇති ගැටුමක් පවා විසඳුමක් සඳහා ඒකාබද්ධ සෙවීමක් බවට පත් කිරීමට උපකාරී වනු ඇත.

උපායමාර්ගය ඕනෑම විරුද්ධවාදියෙකු සමඟ භාවිතා කළ හැකිය - උණුසුම් ලොක්කා, විචක්ෂණශීලී යෞවනයෙකු, නරක සගයෙකු හෝ පිළිකුල් සහගත සේවාදායකයෙකු. එය රාජ්ය තාන්ත්රිකයින්, නීතිඥයින්, ව්යාපාරිකයන් සහ ඔවුන්ගේ පවුල් බේරා ගැනීමට කැමති කලත්රයින්ට පවා භාවිතා කළ හැකිය. වඩාත් දුෂ්කර සාකච්ඡා වලදී පවා අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට පෙරළිකාර උපාය මාර්ගයක් ඔබට ඉඩ සලසයි.

I. සකස් කිරීම

සාමාන්ය විධිවිධාන. සහයෝගීතාවයට ඇති බාධක ජය ගන්න

අපි හැමෝම හැමදාම සාකච්ඡාවලට එනවා. අපි අපේ කාලයෙන් වැඩි කාලයක් ගත කරන්නේ අන් අය සමඟ එකඟතාවයකට පැමිණීමටයි. අපි සහයෝගීතාවයෙන් සාකච්ඡා කිරීමට උත්සාහ කරන තරමට, බොහෝ අවස්ථාවලදී අපි කලකිරීමට පත් වනු ඇත. අපි එකඟතාවයට ආශා කරමු, නමුත් පිළිතුර බොහෝ විට "නැත" යන්නයි.

සාමාන්ය දවසක් සිතන්න. උදෑසන ආහාරය වන විට, ඔබ නව මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීම ගැන ඔබේ කලත්රයා සමඟ තර්ක කරයි. මෝටර් රථය වෙනස් කිරීමට කාලය පැමිණ ඇති බව ඔබට පෙනේ, නමුත් සහකරු හෝ සහකාරිය පිළිතුරු දෙයි: “මෙය හාස්‍යජනකයි! අපට දැන් එය දරාගත නොහැකි බව ඔබ හොඳින් දනී.» එවිට ඔබ වැඩට පැමිණේ, එහිදී ඔබට කළමනාකරු සමඟ රැස්වීමක් තිබේ. ඔබ ප්‍රවේශමෙන් සකස් කළ නව ව්‍යාපෘතියක් ගැන කතා කරයි, නමුත් මිනිත්තුවකට පසු ලොක්කා ඔබට වාක්‍ය ඛණ්ඩයෙන් බාධා කරයි: “අපි දැනටමත් මෙය උත්සාහ කර ඇත, නමුත් එය සාර්ථක වූයේ නැත. ඊළඟ ප්‍රශ්නය!

ඔබේ දිවා ආහාර විවේකයේදී, ඔබ දෝෂ සහිත ටෝස්ටරයක් ​​ගබඩාවට ආපසු ලබා දීමට උත්සාහ කරයි, නමුත් විකුණුම්කරු ඔබට රිසිට්පතක් නොමැති බව පැහැදිලි කරමින් මුදල් ආපසු ලබා දීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි: “මේවා අපේ ගබඩාවේ නීති.”

දිවා ආහාරයෙන් පසු, ඔබ අත්සන් කිරීම සඳහා සේවාදායකයා වෙත පූර්ව එකඟ වූ කොන්ත්රාත්තුව ගෙන එයි. ඔබ දැනටමත් වර්ධනය වෙමින් පවතී. ඒ ගැන සගයන් ඇති අතර නිෂ්පාදනයට එකඟ විය. නමුත් සේවාදායකයා අනපේක්ෂිත ලෙස ප්‍රකාශ කරයි: “මට සමාවෙන්න. ඔබ අපට සියයට පහළොවක් වට්ටමක් ලබා දෙන්නේ නම් මිස ලොක්කා ගනුදෙනුව අනුමත කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි.

සවස් වන විට ඔබට ඇමතුම් කිහිපයකට පිළිතුරු දිය යුතුය, නමුත් දුරකථනය ඔබේ දහතුන් හැවිරිදි දියණිය සමඟ කාර්යබහුලයි. ඔබ කෝපයට පත් වී දුරකථනය මුදා හරින ලෙස ඉල්ලා සිටින අතර, ඔබේ දුව කොරිඩෝවේ සිට ඔබට කෑගසයි: “ඇයි මට වෙනම රේඛාවක් නැත්තේ? මගේ සියලු මිතුරන් ඇත!

අප සෑම කෙනෙකුම කෝපයට පත් කලත්‍රයෙකු සමඟ, අධිපති ලොක්කෙකු, සම්මුති විරහිත විකුණුම්කරුවෙකු, විශ්වාස කළ නොහැකි සේවාදායකයෙකු හෝ පාලනය කළ නොහැකි යෞවනයෙකු සමඟ දුෂ්කර සාකච්ඡාවලට එළඹේ. ආතතිය යටතේ, හොඳ සහ සාධාරණ පුද්ගලයන් පවා කෝපාවිෂ්ඨ සහ මුරණ්ඩු විරුද්ධවාදීන් බවට පත් විය හැකිය. සාකච්ඡා ඇදගෙන යාම හෝ බිඳ වැටීම, කාලය ගත කිරීම, ඔබට නින්ද අහිමි කිරීම සහ බඩේ වණ අවුස්සන්න පුළුවන්.

පුළුල් අර්ථයකින්, සාකච්ඡා යනු ඔබේ රුචිකත්වයන් යම් ආකාරයකින් සමපාත වන විට සහ අනෙක් අය සමඟ අපසරනය වන විට අනෙක් පුද්ගලයින් සමඟ එකඟතාවයකට පැමිණීම අරමුණු කරගත් ද්වි-මාර්ග සන්නිවේදන ක්‍රියාවලියකි. පාර්ශවයන් මේසයේ වාඩි වී න්‍යාය පත්‍රය සාකච්ඡා කරන විට “සාකච්ඡා” යන සංකල්පය විධිමත් සිදුවීම්වලට පමණක් සීමා නොවේ; එය වෙනත් පුද්ගලයෙකුගෙන් ඔබට අවශ්‍ය දේ ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරමින් ඔබ ඇතුළු වන අවිධිමත් සන්නිවේදනයකි.

ඔබේ අනාගතයට බලපාන වැදගත් තීරණ ඔබ ගන්නා ආකාරය මතක තබා ගන්න - ඔබේ වෘත්තිය සහ පෞද්ගලික ජීවිතය තීරණය කරන තීරණ. මෙම ගැටළු වලින් ඔබට තනිවම විසඳා ගත හැක්කේ කුමන කොටසද, වෙනත් පුද්ගලයින් සමඟ සාකච්ඡා මාර්ගයෙන් ඔබට විසඳිය යුතු කොටස කුමක්ද? මම මෙම ප්‍රශ්නය ඇසූ සෑම කෙනෙකුම පාහේ පිළිගත්තේ සෑම අවස්ථාවකදීම පාහේ සාකච්ඡා කිරීම අවශ්‍ය බවයි. වෘත්තීය ක්‍රියාකාරකම්වල සහ පෞද්ගලික ජීවිතයේ තීරණ ගැනීමේ ප්‍රධාන ක්‍රමය සාකච්ඡා වේ.

සමාජය තුළ ද තීරණ ගැනීමේ ප්‍රධාන ක්‍රමය මෙය බව ද සඳහන් කළ යුතු ය. එවැනි අවස්ථාවලදී පවා අප සාකච්ඡා මේසයේ වාඩි වී නොසිටින විට, අපගේ ජීවිතය ඔවුන්ගේ ප්රතිඵලය මත රඳා පවතී. පාසල් කළමනාකාරීත්වය සහ ගුරු සංගම් කඩයිමයි ගුරුවරුයි අතර සාකච්ඡා වර්ජන කළොත් අපේ ළමයි ඉස්කෝලේ යන්නේ නැහැ, ගෙදර ඉන්නවා. අප වැඩ කරන ආයතනයේ හිමිකරු සහ අනාගත ගැනුම්කරුවෙකු අතර සාකච්ඡා බිඳ වැටුණහොත්, සමාගම බංකොලොත් වීමේ අද්දර සිටින අතර අපගේ රැකියා අහිමි විය හැකිය. අපේ රටේ රජය සහ එහි විරුද්ධවාදියා අතර සාකච්ඡා කොතැනකවත් නොපැමිණෙන්නේ නම්, එහි ප්‍රතිඵලය යුද්ධය විය හැකිය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, අපගේ ජීවිතය තීරණය වන්නේ සාකච්ඡා මගිනි.

ඒකාබද්ධ ගැටළු විසඳීම

බොහෝ අය මෙම ක්‍රියාවලියට අකමැති වුවද අපි සියල්ලෝම සාකච්ඡා කරන්නන් වෙමු. සාකච්ඡා ආතති සහගත හමුවීමක් ලෙස අපි දකිමු. අපි අප්රසන්න තේරීමක් කළ යුතු බව අපට පෙනේ. අපි "මෘදුකම" පෙන්වන්නේ නම්, අනෙක් පැත්ත සමඟ හොඳ සබඳතා පවත්වා ගැනීමට උත්සාහ කළහොත්, අපට නියත වශයෙන්ම අහිමි වනු ඇත. අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා අපි "දැඩි" ආස්ථානයක් ගන්නේ නම්, මෙය විරුද්ධ පැත්ත සමඟ සබඳතා පිරිහීමට හෝ බිඳ වැටීමකට තුඩු දෙනු ඇත.

කෙසේ වෙතත්, මෙම ප්රවේශයට විකල්පයක් ඇත: සහයෝගී ගැටළු විසඳීම. මෙය දෘඩ සහ මෘදු උපාය මාර්ගවල එකතුවකි: මිනිසුන් සම්බන්ධයෙන් මෘදු බව සහ ගැටලුවේ කුසලතා මත දෘඪතාව. එකිනෙකාට පහර දෙනවා වෙනුවට, ඔබ ගැටලුවට පහර දීමට කණ්ඩායම් වශයෙන් එකතු වේ. ඔබ මේසය පුරා කෝපාවිෂ්ඨ පෙනුමකින් එකිනෙකා විදින්නේ නැත, නමුත් එකිනෙකා අසල වාඩි වී පොදු ගැටළුවක් විසඳන්න. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ ඒකාබද්ධ ගැටළු විසඳීම සමඟ පුද්ගලික ගැටුම ප්‍රතිස්ථාපනය කරයි. මෙය රොජර් ෆිෂර් සහ මම මීට වසර දහයකට පෙර පරාජයෙන් තොරව සාකච්ඡා කිරීමේ දී විස්තර කළ ආකාරයේ සාකච්ඡා ය.

එකට ප්‍රශ්න විසඳන විට තනතුරු නොව අවශ්‍යතා පදනම කර ගනී. ඔබ ආරම්භ කරන්නේ විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා - ඔවුන්ගේ ස්ථාවරයට යටින් පවතින සහ ඔවුන්ගේ හැසිරීමට පොළඹවන සැකයන්, අවශ්‍යතා, බිය සහ ආශාවන් හඳුනා ගැනීමෙනි. එවිට ඔබ මෙම රුචිකත්වයන් තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා විවිධ විකල්ප විශ්ලේෂණය කළ යුතුය. ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ හැකි තරම් කාර්යක්ෂම හා මිත්‍රශීලී ආකාරයෙන් අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකට එළඹීමයි.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ උසස්වීමක් සහ වැටුප් වැඩිවීමක් අපේක්ෂා කරන්නේ නම්, අයවැයේ මුදල් හිඟයක් ඇති බව පවසමින් ඔබේ ප්‍රධානියා ඔබට එපා යැයි පැවසුවහොත්, මෙම අදියරෙන් නතර නොවන්න. ගැටලුව විසඳීමේ අභියෝගයක් ලෙස තත්වය බලන්න. ඔබේ අධීක්ෂක ඔබේ දරුවන්ගේ අධ්‍යාපනය සහ උසස්වීම් සඳහා ගෙවීම ඇතුළු ඔබේ අවශ්‍යතා ගැන සොයා බලයි. අයවැය ඉක්මවා නොගොස් එම අවශ්‍යතා සපුරාලීමට උත්සාහ කරමින් ඔබ එක්ව කල්පනා කරයි. ඔබට රැකියා දිගුවක් සහ සමාගම විසින් නිකුත් කරන ලද ශිෂ්‍ය ණයක් ගැන සාකච්ඡා කිරීමට හැකි වනු ඇත, එසේම ඔබට ණය ආපසු ගෙවීමට හැකි වන පරිදි වසරක් තුළ ඉහළ නැංවීමක් ලැබෙනු ඇති බවට පොරොන්දුවක් ලබා ගත හැකිය. ඒ සමගම, ඔබගේ අවශ්යතා සහ සේවායෝජකයාගේ අවශ්යතා දෙකම තෘප්තිමත් වනු ඇත.

එක්ව ගැටලු විසඳීම දෙපාර්ශවයටම යහපත් ප්‍රතිඵල ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. ඉරියව්වෙන් සිටීමට අවශ්‍ය නොවන බැවින් මෙම ප්‍රවේශය කාලය හා ශ්‍රමය ඉතිරි කරයි. එක්ව ගැටලු විසඳීම සාමාන්‍යයෙන් පාර්ශවයන් අතර සබඳතාව වැඩිදියුණු කරන අතර අනාගතයේදී අන්‍යෝන්‍ය ප්‍රතිලාභ සඳහා මග පාදයි.

සහයෝගීතාවයට බාධක පහක්

මේ සියල්ල ප්‍රකාශ කිරීමට පහසු නමුත් ක්‍රියාත්මක කිරීමට අපහසු බව සංශයවාදීන් නිසැකවම පෙන්වා දෙනු ඇත. සමුපකාර ගැටළු විසඳීමේ මූලධර්ම, ඔවුන් තර්ක කරන්නේ, අලුත විවාහ වූ අයගේ විශ්වාසවන්තභාවයේ දිවුරුමකට සමාන ය: විවාහ පොරොන්දු නිසැකවම සබඳතා වැඩි දියුණු කරයි, නමුත් ඒවා සැබෑ ලෝකයේ යෙදීමට අපහසුය, ආතතිය හා ගැටුම්, පෙළඹවීම් සහ කුණාටු වලින් පිරී ඇත.

සමහර විට ඔබ ගැටලුවේ ඒකාබද්ධ විසඳුමකට විරුද්ධවාදියා සම්බන්ධ කර ගැනීමට උත්සාහ කරනු ඇත, නමුත් ප්රතිඵලය ගැටුමක් විය හැකිය. මිනිසුන් ඉතා පහසුවෙන් හැඟීම්වලට යටත් වේ, දැඩි ආස්ථානයක් ගැනීමේ පුරුද්ද හෝ අනෙක් පැත්තෙන් පීඩනයට යටත් වේ.

සැබෑ ලෝකය සහයෝගීතාවයට නිරන්තරයෙන් බාධක මතු කරයි. පහත දැක්වෙන්නේ වඩාත් පොදු බාධක පහකි.

• ඔබේ ප්රතික්රියාව. පළමු බාධකය ඔබ තුළමයි. මිනිස් හැසිරීම් ප්‍රතික්‍රියා මත පදනම් වේ. ඔබ ආතතියට පත් වූ විට, ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට මුහුණ දෙන විට හෝ තර්ජනයට ලක් වූ විට, ඔබේ ස්වාභාවික ආශාව වන්නේ ආපසු පහර දීමයි. සාමාන්‍යයෙන්, මෙම හැසිරීම ක්‍රියා-ප්‍රතිචාර චක්‍රය ප්‍රතිනිෂ්පාදනය කරයි, දෙපාර්ශවයම අහිමි වේ. තවත් විය හැකි ප්‍රතික්‍රියාවක් නම් සම්බන්ධතාවය සුරැකීම සඳහා සාකච්ඡා බිඳ දැමීමයි. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ දුර්වලකම පෙන්වීමෙන් සහ වෙනත් පුද්ගලයින්ට ඔබව සූරාකෑමට ඉඩ දීමෙන් ඔබට අහිමි වේ. මේ අනුව, ගැටලුව අනෙක් පැත්තේ හැසිරීම පමණක් නොව, මෙම හැසිරීම අවුලුවාලිය හැකි ඔබේ ප්රතික්රියාව තුළ ද පවතී.
• ඔවුන්ගේ හැඟීම්. ඊළඟ බාධකය වන්නේ විරුද්ධ පැත්තේ නිෂේධාත්මක හැඟීම් ය. කෝපය හා සතුරුකම නිසා ආක්රමණ ඇති විය හැක. දැඩි ස්ථාවරයක් බොහෝ විට බිය සහ අවිශ්වාසය මත පදනම් වේ. විරුද්ධවාදීන්, ඔවුන්ගේ නිවැරදි බව සහ ඔබේ ස්ථාවරයේ වැරදි බව ඒත්තු ගැන්වීම, බොහෝ අවස්ථාවලදී ඔබට ඇහුම්කන් දීම ප්රතික්ෂේප කරයි. ලෝකය ගොඩනඟා ඇත්තේ "මිනිසා මිනිසාට වෘකයෙකි" යන මූලධර්මය මත බව සලකන විට, ඔවුන් ඔවුන්ගේ අපිරිසිදු උපක්‍රම සාධාරණීකරණය කරයි.
• ඔවුන්ගේ ස්ථාවරය. ප්‍රශ්නය එකට විසඳන විට, තම තනතුරු ශක්තිමත් කර වෙනත් කෙනෙකුගේ යටත් වීමට උත්සාහ කිරීමේ පුරුද්ද නිසා ඇති වන විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ හැසිරීම බාධාවක් විය හැකිය. බොහෝ විට, විරුද්ධවාදීන් සාකච්ඡා කිරීමට වෙනත් ක්‍රමයක් නොදනිති, නමුත් ඔවුන් මුලින්ම වැලිපිල්ල තුළ ප්‍රගුණ කළ හුරුපුරුදු උපක්‍රම භාවිතා කරයි. ඔවුන්ට පෙනෙන්නේ එකම විකල්පය යටත් වීම බවත්, ස්වාභාවිකවම, ඔවුන් මෙය කිරීමට නොයන බවත්ය.
• ඔවුන්ගේ අතෘප්තිය. ඔබ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමක් අරමුණු කර ගත්තද, අනෙක් පාර්ශ්වය එවැනි ප්‍රතිඵලයක් ගැන උනන්දු විය යුතු නැත. සමහරවිට විරුද්ධවාදීන් තමන්ට වාසි නොපෙනේ. ඔබට ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීමට හැකි වුවද, සහනවලට එකඟ වීමෙන් ඔවුන්ට මුහුණ අහිමි විය හැකිය. ගිවිසුම ඔබේ අදහස මත පදනම් වූවක් නම්, එය ප්රතික්ෂේප කළ හැක්කේ මෙම හේතුව නිසා පමණි.
• ඔවුන්ගේ ශක්තිය. අවසාන වශයෙන්, විරුද්ධ පාර්ශ්වය සාකච්ඡා "ජය - පරාජය" ලෙස සලකන්නේ නම්, එය නිසැකවම ජයග්‍රහණය කරනු ඇත. තවද එය මූලධර්මය මගින් මඟ පෙන්වනු ලැබිය හැකිය: "මගේ දේ මගේ, සහ ඔබගේ දේ - අපි බලමු." ඔබට අවශ්‍ය දේ බලයේ උපකාරයෙන් සාක්ෂාත් කරගත හැකි නම් සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන්නේ ඇයි?

"නැත" නොඇසීමට, ඔබ සහයෝගීතාවයට ඇති බාධක පහම ජය ගත යුතුය: ඔබේ ප්රතික්රියාව, ඔවුන්ගේ හැඟීම්, ඔවුන්ගේ ආකල්පය, ඔවුන්ගේ අතෘප්තිය සහ ඔවුන්ගේ ශක්තිය. බාධක ගොඩ නැගීම, ආක්‍රමණශීලී බව සහ කපටි උප්පරවැට්ටිය ප්‍රතිවිරුද්ධ පාර්ශ්වයේ ආවේනික ලක්ෂණ බවත් ඒ සම්බන්ධයෙන් ඔබට කළ හැකි කිසිවක් නොමැති බවත් විශ්වාස කිරීම පහසුය. කෙසේ වෙතත්, මෙම හැසිරීම තීරණය කරන චේතනාවන් සඳහා නිවැරදි ප්රවේශය වර්ධනය කර ගත හැකි නම්, ඔවුන්ගේ හැසිරීම් වලට බලපෑම් කිරීමට ඔබට බලය ඇත.

කඩාවැටීමේ උපාය

මෙම පොත සහයෝගීතාවයට ඇති බාධක පහම ජය ගැනීමට සැලසුම් කර ඇති පස්-පියවර උපාය මාර්ගයක් ඉදිරිපත් කරයි - ඉදිරි සාකච්ඡා උපාය මාර්ගය.

මෙම උපාය මාර්ගයේ අර්ථය සංචලනය සමඟ ප්‍රතිසමය තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ. නාවිකයා ඒ සඳහා කෙලින්ම පාඨමාලාවක් තැබුවහොත් ඉලක්කය කරා ළඟා වීමට කිසි විටෙකත් සමත් නොවේ. ඔහු සහ ඔහුගේ ගමනාන්තය අතර වැඩි වැඩියෙන් බාධක පැන නගිනු ඇත: තද සුළං සහ වඩදිය බාදිය, ගල්පර සහ නොගැඹුරු, කුණාටු සහ කුණාටු ගැන සඳහන් නොකරන්න. ඔබගේ ගමනාන්තය වෙත යාමට, ඔබ, පළපුරුදු නාවිකයෙකු මෙන්, නිරන්තරයෙන් ගමන් මාර්ගය වෙනස් කළ යුතුය - ඔබේ මාර්ගය සිග්සැග් වේ.

සාකච්ඡා සඳහා එකම මූලධර්ම අදාළ වේ. ඔබේ ඉලක්කය අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකි. සෘජු මාර්ගය (පළමුව රුචිකත්වයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සහ පසුව එම අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා විකල්ප යෝජනා කිරීම) සරල හා ආකර්ෂණීය පෙනුමකි. නමුත් තියුණු ප්‍රතික්‍රියා සහ ප්‍රබල චිත්තවේගයන්, දැඩි තනතුරු, අතෘප්තිය සහ ආක්‍රමණශීලී සැබෑ ලෝකය තුළ, සෘජු ආකාරයකින් අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකට එළඹීම බොහෝ විට කළ නොහැක්කකි. අසාර්ථකත්වයට මුහුණ නොදීම සඳහා, ඔබ උපාමාරු දැමිය යුතුය - එනම්, වටරවුමේ ඉලක්කය කරා ගමන් කරන්න.

පෙරළිකාර උපාය මාර්ගයේ සාරය වක්‍ර ක්‍රියාවක් පමණි. දුෂ්කර අවස්ථාවන්හිදී ඔබේ ස්වාභාවික සහජ බුද්ධියට එරෙහිව ක්‍රියා කිරීම උපාය මාර්ගයට අවශ්‍ය වේ. අනෙක් පාර්ශ්වය බාධා කරන විට හෝ ප්‍රහාරයක් දියත් කරන විට, ඔබ කාරුණිකව ප්‍රතිචාර දැක්වීමට පෙළඹේ. සතුරුකමට මුහුණ දෙන විට, ඔබ ආරවුලකට පැටලෙන අතර, අසාධාරණ ආකල්පයක් ඔබ ප්රතික්ෂේප කිරීමට තල්ලු කරයි. විරුද්ධවාදියාගේ නොසැලකිලිමත්කම නිසා ඔබට ඔහු මත පීඩනය යෙදීමට අවශ්ය වන අතර, සතුරාගේ ආක්රමණශීලීත්වය ආක්රමණශීලීත්වයට ප්රතිචාර දැක්වීමට ඔබව තල්ලු කරයි. කෙසේ වෙතත්, එවැනි ප්‍රතික්‍රියාවක් බලාපොරොත්තු සුන් වීමට පමණක් හේතු වනු ඇත - ඔබ වෙනත් කෙනෙකුගේ නීති මගින් වෙනත් කෙනෙකුගේ ක්‍රීඩාවක් කරයි.

සාකච්ඡාකරුවෙකු ලෙස ඔබට ඇති එකම අවස්ථාවයි ක්රීඩාවේ නීති වෙනස් කරන්න. වෙනත් කෙනෙකුගේ නීතිරීතිවලට අනුව සෙල්ලම් කරනවා වෙනුවට, අනෙක් පාර්ශ්වයට ඔබේ ප්‍රවේශය තේරුම් ගැනීමට සහ පිළිගැනීමට ඉඩ දෙන්න, එනම් එක්ව ගැටලු විසඳා ගැනීමයි. විශිෂ්ටතම බේස්බෝල් ක්‍රීඩකයෙකු වන සදහර ඕ (ඔබට ඔහුව ජපන් බේබ් රූත් ලෙස හැඳින්විය හැක) වරක් ඔහුගේ සාර්ථකත්වයේ රහස හෙළි කළේය. ඔහු ප්‍රතිවාදී සේවාදායකය හවුල්කරුවෙකු ලෙස සලකන බවත්, ඒ සෑම එකක්ම ඔහුට ලකුණු ලබා ගැනීමේ අවස්ථාවක් ලබා දෙන බවත් ඔහු පැවසීය. සාර්ථක සාකච්ඡා කරන්නන් එකම දේ කරයි: ඔවුන් අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකට එළඹීමේ අවස්ථාවෙහි හවුල්කරුවෙකු ලෙස අනෙක් පාර්ශවයට සලකයි. ජපන් සටන් කලාවන්හි - ජූඩෝ, ජුජිට්සු සහ අයිකිඩෝ වැනි - ප්‍රධාන මූලධර්මවලින් එකක් වන්නේ ප්‍රතිවාදියාගේ ශක්තියට තම ශක්තිය සෘජුවම විරුද්ධ වීම වැළැක්වීමයි. ප්‍රතිරෝධය බිඳීමට උත්සාහ කිරීම එය ශක්තිමත් කිරීම පමණක් වන බැවින්, ඔබ උත්සාහ කරන්නේ සතුරාගේ ප්‍රතිරෝධය මඟ හැරීමට ය. පෙරළිය සිදු වන්නේ මේ ආකාරයට ය.

කඩාවැටීමේ උපාය මාර්ගයට කෙනෙකුගේ ස්ථාවරය අනෙක් පැත්තට පැටවීම ඇතුළත් නොවේ. පිටතින් නව අදහසක් ගෙන ඒම වෙනුවට, ඔබ විරුද්ධ පාර්ශ්වයට එය සකස් කිරීමට උදව් කරයි. ඔබ ඔවුන්ට කුමක් කළ යුතු දැයි නොකියයි, නමුත් ඔවුන්ටම තීරණය කිරීමට ඉඩ දෙන්න. ඔබ ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණය වෙනස් කිරීමට ඔවුන්ට බල කරන්නේ නැත, නමුත් ඔබ ඉගෙනීම සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කරයි. ඔවුන්ගේ ප්‍රතිරෝධය ජය ගත හැක්කේ ඔවුන්ට පමණි, ඔබේ කාර්යය වන්නේ ඔවුන්ට උපකාර කිරීමයි.

සහයෝගී ගැටළු විසඳීමට ඇති ප්‍රතිරෝධය ඉහත ලැයිස්තුගත කර ඇති බාධක පහ මගින් තීරණය වේ. කඩිනමින් සාකච්ඡා කරන්නෙකු ලෙස, ඔබ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකට NO සහ YES අතර ඇති බාධක ඉවත් කළ යුතුය. සෑම බාධකයකටම තමන්ගේම උපාය මාර්ගයක් ඇත.

• පළමු පියවර. පළමු බාධකය ඔබේ ස්වාභාවික ප්‍රතිචාරය වන බැවින්, පළමු පියවර වන්නේ එම ප්‍රතිචාරය යටපත් කිරීමයි. එකට ගැටළු විසඳීම සඳහා, ඔබ මනසේ සාමය පවත්වා ගත යුතු අතර ඉලක්කය සපුරා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. සමස්ත තත්වය දැකීමට ප්‍රයෝජනවත් තාක්‍ෂණයක් නම් ඔබ බැල්කනියේ සිටගෙන සාකච්ඡා දෙස බලා සිටින බව සිතීමයි. පෙරළිකාර උපාය මාර්ගයේ පළමු පියවර වන්නේ බැල්කනියට නැගීමයි.
• දෙවන පියවර. ඔබ ජයගත යුතු ඊළඟ බාධකය වන්නේ ආරක්‍ෂාව, බිය, සැකය සහ සතුරුකම ඇතුළත් අනෙක් පැත්තේ නිෂේධාත්මක හැඟීම් ය. ආරවුලකට පැටලීම ඉතා පහසු ය, නමුත් ඔබ පරීක්ෂාවට යටත් නොවිය යුතුය. ඔබේ හැඟීම් සමඟ කටයුතු කිරීමෙන් පසු, ඔබ අනෙක් පාර්ශවයටද එසේ කිරීමට උපකාර කළ යුතුය. ඒකාබද්ධ ගැටළු විසඳීම සඳහා හිතකර වාතාවරණයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, හවුල්කරුවන්ගේ නිෂේධාත්මක හැඟීම් ඉවත් කිරීම අවශ්ය වේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන්ට පටහැනිව ක්රියා කළ යුතුය. ඔබ විරුද්ධවාදියෙකු ලෙස හැසිරෙනු ඇතැයි ඔවුන් අපේක්ෂා කරයි. ඒ වෙනුවට, ඔබේ විරුද්ධවාදීන්ට ඇහුම්කන් දීම, ඔවුන්ගේ තර්ක සහ හැඟීම් පිළිගැනීම, ඔවුන් සමඟ එකඟ වීම සහ ගෞරවය පෙන්වීමෙන් ඔබ වෙනත් මාර්ගයකට යා යුතුය. ඔබට වාඩි වී ප්‍රශ්න විසඳීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ ඔවුන්ගේ පැත්තට යා යුතුය.
• තුන්වන පියවර. දැන් ගැටලුව විසඳීම සඳහා එකට වැඩ කිරීම ආරම්භ කිරීමට කාලයයි. අනෙක් පාර්ශවය තම ස්ථානයෙන් එක පියවරක්වත් පසු නොබසින අතර ඔබේ යටත් වීම සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ නම් මෙය කිරීම අපහසුය. ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට ඔබට ස්වභාවික ආශාවක් ඇත, නමුත් මෙය ඔවුන්ගේ මුරණ්ඩුකම වැඩි කරයි. ප්රතිවිරුද්ධ දේ කරන්න. වාක්‍යයට සවන් දී ගැටලුව විසඳීමට උත්සාහ කිරීමේදී එය නැවත සකස් කරන්න. එබැවින්, උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට විරුද්ධ පැත්තේ පිහිටීම පිළිබඳව දැන හඳුනා ගෙන චේතනාවන් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකිය: “කරුණාකර වඩාත් විස්තරාත්මකව පැහැදිලි කරන්න. ඔබට එය අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි මට තේරුම් ගැනීමට අවශ්‍යයි." ඔබේ විරුද්ධවාදීන් ගැටලුව විසඳීමට සැබවින්ම උනන්දු වන ආකාරයට කටයුතු කරන්න. මේ අනුව, කඩාවැටීමේ උපායෙහි තුන්වන පියවර වන්නේ රාමුව වෙනස් කිරීමයි.
• හතරවන පියවර. ඒකාබද්ධ ගැටළු විසඳීමේ ක්‍රියාවලියට ඔබ අනෙක් පාර්ශ්වය සම්බන්ධ කර ගැනීමට සමත් වුවද, අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමක් තවමත් බොහෝ දුරස් විය හැකිය. සාකච්ඡා කරන හවුල්කරුවන් අතෘප්තිමත් විය හැකි අතර ගිවිසුමේ ප්‍රතිලාභ ගැන සැක කළ හැකිය. ඔබට ඔවුන් මත පීඩනය යෙදීමට අවශ්ය විය හැකිය, නමුත් මෙය ප්රතිරෝධය වැඩි කරයි. ප්රතිවිරුද්ධ දේ කරන්න. එක් චීන ඍෂිවරයෙකු පැවසූ පරිදි, අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකට තම ස්ථාවරය සම්බන්ධ කරමින් “රන් පාලමක් තැනිය යුතුය”. ඔබ ඔවුන්ගේ සහ ඔබේ රුචිකත්වයන් අතර පරතරය පියවිය යුතුය. මුහුණ බේරා ගැනීමට සහ සාකච්ඡා ප්‍රතිඵලය ඔවුන්ගේ ජයග්‍රහණය ලෙස පිළිගැනීමට ඔවුන්ට උදව් කරන්න. හතරවන පියවර ඔවුන් වෙනුවෙන් රන් පාලමක් තැනීම ඉදිරි උපාය මාර්ගයයි.
• පස්වන පියවර. ඔබගේ උපරිම උත්සාහය නොතකා, අනෙක් පාර්ශ්වය තවමත් සහයෝගය නොදක්වයි, ඔවුන්ට ඔබව බලහත්කාරයෙන් පරාජය කළ හැකි බව ඒත්තු ගැන්විය හැකිය. මෙම අදියරේදී ගැටුම උත්සන්න කිරීමට පෙළඹීමක් තිබේ. කෙසේ වෙතත්, තර්ජන සහ බලහත්කාරය සාමාන්‍යයෙන් ප්‍රතිරෝධය සමඟ මුණගැසෙන අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස මිල අධික සහ ඵල රහිත සටන් ඇති වේ. විකල්පය වන්නේ ගැටුම උත්සන්න කිරීමට නොව ඉගැන්වීමට බලය යෙදවීමයි. අනෙක් පාර්ශ්වය නැවත සාකච්ඡා මේසයට ගෙන ඒම සඳහා සාකච්ඡාකරුවෙකු ලෙස ඔබේ බලය ශක්තිමත් කරන්න. ඔබේ විරුද්ධවාදීන්ට ඔවුන්ට තනිවම ජයගත නොහැකි බව පෙන්වන්න - ඔබ සමඟ පමණක්. මේ අනුව, ඉදිරි ගමනේ උපාය මාර්ගයේ පස්වන පියවර වන්නේ ඉගෙනීමට ශක්තිය භාවිතා කිරීමයි.

මෙම පියවරවල අනුපිළිවෙල අතිශයින්ම වැදගත්ය. පළමුව ඔබේම දෑ සමඟ ගනුදෙනු නොකර අනෙක් පැත්තේ නිෂේධාත්මක හැඟීම් නිවා දැමීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. ඔබ ගැටලුවකට හවුල් විසඳුමකට ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන තුරු හවුල්කරුවෙකු සඳහා රන් පාලමක් තැනීම දුෂ්කර ය. නමුත් මෙයින් අදහස් කරන්නේ, උදාහරණයක් ලෙස, පළමු පියවර ගත් පසු, ඔබ මෙම අදියර සම්පූර්ණ කළ බව සලකා බැලිය යුතු බවයි. ඊට පටහැනිව, සමස්ත සාකච්ඡා ක්රියාවලිය පුරාම, ඔබ "බැල්කනියට" යා යුතුය. ඔබේ විරුද්ධවාදීන්ගේ කෝපය හෝ කලකිරීම ඔබ දුටු විගස, ඔබ ඔවුන් වෙත පියවරක් ගත යුතුය. සාකච්ඡා ක්‍රියාවලිය සංධ්වනියකට සැසඳිය හැකි අතර, විවිධ උපකරණ එකින් එක ඇතුළු වන අතර පසුව ඒවායේ කොටස් අවසානය දක්වා ගෙන යයි.

ප්‍රබෝධමත් උපාය මාර්ගය ඕනෑම කෙනෙකුට - කෝපයට පත් ලොක්කා, චිත්තවේගීය යෞවනයෙකු, සතුරු සහකාර සේවකයෙකු හෝ අනපේක්ෂිත සේවාදායකයෙකුට යෙදිය හැකිය. එය යුද්ධයෙන් වැළකී සිටීමට බලාපොරොත්තු වන රාජ්‍ය තාන්ත්‍රිකයන්ට, මිල අධික නඩුවක් අවශ්‍ය නොවන නීතිඥයින්ට හෝ විවාහයක් සුරැකීමට උත්සාහ කරන කලත්‍රයන්ට භාවිතා කළ හැකිය.

පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකු සහ තත්වයන් එක හා සමාන නොවේ, එබැවින් ඔබේම උපාය මාර්ගයක් වර්ධනය කර ගැනීම සඳහා, ඔබ නිශ්චිත තත්වයන් පිළිබඳ දැනුම සමඟ ඉදිරිගාමී උපාය මාර්ගයක මූලික මූලධර්ම ඒකාබද්ධ කළ යුතුය. ඕනෑම සාකච්ඡාවක සාර්ථකත්වය සහතික කරන මැජික් වට්ටෝරුවක් නොමැත. නමුත් ඉවසීම, නොපසුබට උත්සාහය සහ පෙරළිකාර උපාය මාර්ගයක් ඔබට වඩාත් දුෂ්කර සාකච්ඡාවලදී පවා ඔබට අවශ්‍ය දේ ලබා ගැනීමේ අවස්ථාව උපරිම කරයි.

පහත දැක්වෙන පරිච්ඡේදවල ඉදිරිගාමී උපාය මාර්ගයක පියවර පහ විස්තර කරන අතර ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීමට නිශ්චිත ක්‍රම සපයයි, සැබෑ ජීවිත උදාහරණ සමඟින්. පළමුව, කෙසේ වෙතත්, ඵලදායී සාකච්ඡා සඳහා යතුර කුමක්ද යන්න පිළිබඳ පෙරවදනක් තිබේ: සූදානම.

පූර්විකාව. සකස් කිරීම, සකස් කිරීම සහ වැඩි සූදානම

මම වරක් බ්‍රිතාන්‍ය රාජ්‍ය තාන්ත්‍රිකයෙකු වූ කැරන්ඩන් සාමිවරයාගෙන් වසර ගණනාවක් රජයට සාර්ථක ලෙස සේවය කිරීමෙන් ඔහු ඉගෙන ගත් ප්‍රධාන පාඩම කුමක්දැයි ඇසුවෙමි. “ප්‍රධාන පාඩම,” ඔහු පිළිතුරු දුන්නේ, “මම මගේ වෘත්තීය ජීවිතය ආරම්භයේදීම ඉගෙන ගත්තේ, පළාත් පාලන ආයතනවල නියෝජිතයෙකුට උපදේශකයෙකු ලෙස මැදපෙරදිගට මා පත් කළ විටය. ගැටුම් සමථයකට පත් කිරීමට සහ අනෙකුත් දැවෙන ප්‍රශ්න විසඳීමට මගේ ප්‍රධානියාට දිනපතා නිශ්චිත ගමකට පැමිණීමට සිදු විය. ඔහුගේ පැමිණීම සැබෑ කෝලාහලයක් ඇති කළේය - ප්‍රදේශවාසීන් ඉල්ලීම් සමඟ ඔහු වටලා කෝපි පිරිනැමීමට එකිනෙකා සමඟ තරඟ කළහ. ඉතින් හවස් වෙනකම්ම අපි යනකම්ම ගියා. එවැනි පරිසරයක් තුළ, එක් සරල පුරුද්දක් සඳහා නොවේ නම්, ඔහුගේ සංචාරයේ අරමුණ ඔහුට පහසුවෙන් අමතක කළ හැකිය.

ගමකට ඇතුළු වීමට පෙර ඔහු ජීප් රථය පාර අයිනේ නවතා “අද අපි මේ ගමට මොකද කරන්නේ?” කියා අසයි. අපි එකට මේ ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දී පසුව ඉදිරියට ගියා. දවස අවසානයේදී ගමෙන් පිටව ගිය ඔහු නැවතත් ජීප් රථය පාර අයිනේ නවතා මෙසේ ඇසුවේය: “අපි කොහොමද වැඩ කළේ? ඔබ කළ යුතු දේ ඉටු කිරීමට ඔබට හැකි වූවාද?»

මෙම සරල පුරුද්ද Carendon විසින් උගත් ප්රධාන පාඩමයි. සෑම රැස්වීමකටම පෙර සූදානම් විය යුතුය. එක් එක් රැස්වීමෙන් පසුව, ප්රගතිය ඇගයීම, උපාය මාර්ගය සංශෝධනය කිරීම සහ නව වටයක් සඳහා සූදානම් වීම අවශ්ය වේ. ඵලදායී සාකච්ඡා සඳහා රහස සරලයි: සූදානම් කරන්න, සූදානම් කරන්න, සූදානම් කරන්න.

සූදානම් වීමේ ගුණාත්මක භාවය මත පදනම්ව, බොහෝ සාකච්ඡා ආරම්භ වීමට පෙර ජයග්‍රහණය හෝ පරාජයට පත් වේ. සාර්ථක "වැඩිදියුණු කිරීමක්" බලාපොරොත්තු වන ඕනෑම අයෙකු බොහෝ විට ගැඹුරින් වැරදියට වැටේ. එවැනි පුද්ගලයින් එකඟතාවයකට පැමිණීමට සමත් වුවද, ඔවුන් බොහෝ විට සූදානම් වීමෙන් ලැබෙන අන්‍යෝන්‍ය ප්‍රතිලාභ සඳහා ඇති අවස්ථාවන් මග හැරේ. සාකච්ඡා වඩාත් සංකීර්ණ වන තරමට සූදානම් වීම වඩාත් තීව්‍ර විය යුතුය.

සූදානම් වීම ගැන කතා කරන විට, බොහෝ අය කලකිරීමෙන් තම දෑත් විසි කරති: “නමුත් සූදානම් වීමට කාලය නාස්ති කිරීමට මට හැකියාවක් නැත!” ඔවුන්ගේ කළ යුතු දේ ලැයිස්තුවේ පහළින්ම සූදානම ඇති බව පෙනේ. එක්කෝ දුරකථන ඇමතුමක් නාද වනු ඇත, හදිසි පිළිතුරක් අවශ්‍ය වේ, නැතහොත් ඔබට මග හැරිය නොහැකි රැස්වීමකට ඉක්මන් විය යුතුය, නැතහොත් නිවස තුළ හදිසි ගැටලුවක් පැන නගී ...

ඇත්ත වශයෙන්ම, සූදානම් නොවී සිටීමට ඔබට හැකියාවක් නැත. සාකච්ඡා කෙටි කර ගැනීමක් වුවද, සූදානම් වීමට කාලය ගන්න. ඔවුන්ගේ සහභාගිවන්නන් සූදානම් කිරීම සඳහා වෙන් කරන ලද කාලයෙන් වැඩි කොටසක් සහ සාකච්ඡා සඳහා අඩු කාලයක් ගත කරන්නේ නම්, සාකච්ඡා වල ඵලදායීතාවය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වනු ඇත.

බොහෝ අවස්ථාවලදී අපි දැඩි කාල රාමු යටතේ ක්‍රියාත්මක වන බවට සැකයක් නැත. පහත සාකච්ඡා සූදානම් කිරීමේ ඉඟි මෙම සීමාව සැලකිල්ලට ගනී. මෙම නිර්දේශ (ඉක්මන් සූදානම් කිරීමේ වගුව පොතේ අවසානයේ ඇති උපග්රන්ථයේ දක්වා ඇත) විනාඩි පහළොවකින් සම්පූර්ණ කළ හැකිය. මාපටැඟිල්ලේ රීතිය නම්: අනෙක් පැත්ත සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කරන සෑම මිනිත්තුවක් සඳහාම විනාඩියක සූදානමක්.

නමුත් සාකච්ඡා සඳහා සූදානම් විය යුත්තේ කෙසේද? සාකච්ඡා වලදී මෙන්ම සංචාරයේදීද වැදගත්ම දෙය වන්නේ හොඳ සිතියමකි.

ගිවිසුමක් සඳහා මාර්ගයක් සැලසුම් කිරීම

අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකට යන මාර්ගය වැදගත් කරුණු පහකින් සලකුණු කර ඇත. මේවා අවශ්‍යතා, මෙම අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා විකල්ප, ප්‍රතිවිරෝධතා සාධාරණ නිරාකරණය සඳහා ප්‍රමිතීන්, සාකච්ඡා සහ යෝජනා සඳහා විකල්ප වේ.

1. රුචිකත්වයන්

රීතියක් ලෙස, සාකච්ඡා ආරම්භ වන්නේ එක් පාර්ශ්වයක ස්ථාවරය අනෙක් පැත්තේ ස්ථාවරය සමඟ ගැටෙන විටය. සාමාන්‍ය වෙළඳාමේදී, ඔබේ ස්ථානය කල්තියා තීරණය කිරීම ප්‍රමාණවත් වේ. කෙසේ වෙතත්, ගැටලුවේ ඒකාබද්ධ විසඳුම දෙපාර්ශවයේම තනතුරු තීරණය කරන අවශ්යතා සඳහා අභියාචනයක් ඉදිරිපත් කරයි. මෙම සංකල්ප අතර වෙනස ඉතා වැදගත් වේ. තනතුරක් යනු ඩොලර්, ශත, නියමයන් සහ කොන්දේසි වලින් ප්‍රකාශිත නිශ්චිත අවශ්‍යතාවයකි. අවශ්‍යතා, ආශාවන්, කරදර, බිය සහ අභිලාෂයන් ලබා දී ඇති තනතුරක් ගැනීමට ඔබව පොළඹවන අස්පෘශ්‍ය චේතනාවන් උනන්දුවයි. දෙපාර්ශවයම තෘප්තිමත් වන ගිවිසුමක් සකස් කිරීම සඳහා, ඔබ මුලින්ම එක් එක් පාර්ශවයේ අවශ්යතා සොයා ගත යුතුය.

ඔබේ රුචිකත්වයන් සඳහන් කරන්න. ඔබ ඔබේ ගමනාන්තය නොදන්නේ නම්, ඔබ කිසිදා එහි නොයනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ සේවාවන්හි මුලික මිල ගැන අවධාරනය කරන පසුගාමී සේවාදායකයෙකු ඔබ සතුව ඇතැයි සිතමු. ඒ අතරම, ඔහු අතිරේක වැඩ සඳහා වන පිරිවැය නොසලකා හරියි, එහි අවශ්යතාවය කල්තියා පුරෝකථනය කළ නොහැකි විය. එවැනි සාකච්ඡා වලදී, ඔබේ ස්ථාවරය පහත පරිදි ප්‍රකාශ කළ හැකිය: "අමතර වියදම් සඳහා ගණන් කිරීම සඳහා මිල සියයට තිහකින් වැඩි කිරීමට මට අවශ්‍යයි." මිල ඉහළ නැංවීමට ඔබේ උනන්දුව ලාභය තබා ගැනීමට සහ පාරිභෝගිකයා සතුටු කිරීමට විය හැකිය. ඔබේම රුචිකත්වයන් සොයා ගැනීම සරල ප්‍රශ්නයකට උපකාරී වේ: ඇයි? මට මෙය අවශ්‍ය ඇයි? මම විසඳීමට උත්සාහ කරන්නේ කුමන ගැටලුවද?

වැදගත්කම අනුව ඔබේ රුචිකත්වයන් බෙදා හැරීම ඉතා වැදගත් වේ. එසේ නොමැති නම්, අත්‍යවශ්‍ය නොවන එකක් සඳහා අත්‍යවශ්‍ය පොලී කැපකිරීමේ ඉතා පොදු වැරැද්ද ඔබ කළ හැකිය. සේවාදායකයා සමඟ ඇති සම්බන්ධතාවය ඉතා ලාභදායී බවට පොරොන්දු වුවහොත්, මෙම උනන්දුව සඳහා ඉහළම ප්රමුඛත්වය ලබා දිය හැකිය. මෙම ව්‍යාපෘතියේ ලාභ ඉපැයීමට ඇති උනන්දුව පසුබිමට මැකී යා හැකි අතර, ලැයිස්තුවේ තුන්වැන්න නොමිලේ අතිරේක වැඩ සඳහා පූර්වාදර්ශයක් නිර්මාණය නොකිරීමට ඇති ආශාවයි.

අනෙක් පැත්තේ අවශ්යතා සොයා බලන්න. සාකච්ඡා යනු ද්වි-මාර්ග මාවතකි. සාමාන්‍යයෙන් ඔබට අනෙක් පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් නොකර ඔබේම අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කළ නොහැක. එමනිසා, ඔවුන්ගේ රුචිකත්වයන් තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ - ඔබේම වඩා අඩු වැදගත්කමක් නැත. සමහර විට පසුබට වන සේවාදායකයෙකු අයවැය තුළ රැඳී සිටීම සහ ලොක්කාගේ ප්‍රශංසාව උපයා ගැනීමට උත්සාහ කිරීම ගැන සැලකිලිමත් වේ.

මට මතකයි මෙල් මාමා ඔහුගේ විසිපස් වැනි සංවත්සර සංචාරයේදී හාවඩ් නීති විද්‍යාලයේ මගේ කාර්යාලයට පැමිණියා. ඔහු මාව පසෙකට ඇද දමා, “ඔයා දන්නවද බිල්, මම හාවඩ් නීති විද්‍යාලයේ ඉගෙන ගත් දේ අමතක කරන්න මට අවුරුදු විසිපහක් ගියා. මොකද මෙතනදි මට ඉගැන්නුවේ ජීවිතේ එකම වැදගත් දේ කරුණු කියලා. කවුද හරි කවුද වැරදි. කරුණු වලට වඩා වැදගත් නොවේ නම්, මිනිසුන් කරුණු වටහා ගන්නා ආකාරය ද වැදගත් බව වටහා ගැනීමට මට වසර විසිපහක් ගත විය. ඔබ මෙය තේරුම් නොගන්නේ නම්, ඔබට කිසි විටෙකත් ඵලදායී ගනුදෙනු අවසන් කිරීමට හෝ ආරවුල් විසඳීමට නොහැකි වනු ඇත.

සාකච්ඡා කලාවේ වැදගත්ම දෙය නම් ඔබ අනෙක් පැත්තට තැබීමේ හැකියාවයි. ඔබ ඔවුන්ගේ අදහස් වෙනස් කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම එම අදහස් තේරුම් ගත යුතුය.

නමුත් අනෙක් පැත්තේ අවශ්යතා ගැන ඔබ සොයා ගන්නේ කෙසේද? ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් ගැටලුව දෙස බැලීමට උත්සාහ කරන්න සහ ඔවුන් වඩාත් සැලකිලිමත් වන්නේ කුමක්ද යන්න තේරුම් ගන්න. එවිට ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න: ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීම කිසිසේත් අපහසුද, නැතහොත් මෙය සම්මතයෙන් තාවකාලික අපගමනයක්ද? ඔබ කෙරෙහි ඔවුන්ගේ ආකල්පයට ඔවුන්ගේ වෘත්තීය හෝ පෞද්ගලික ජීවිතයේ කුමන සිදුවීම් බලපෑ හැකිද? ඔවුන් අවංක සහ සාධාරණ සාකච්ඡාකරුවන් ලෙස කීර්තියක් ලබා තිබේද? කාලය ඉඩ දෙන්නේ නම්, ඔබට ඔවුන් සමඟ සමීප පුද්ගලයින් සමඟ - මිතුරන්, පාසල් මිතුරන්, ගනුදෙනුකරුවන් සහ යටත් නිලධාරීන් සමඟ කතා කළ හැකිය. විරුද්ධ පාර්ශ්වය ගැන ඔබ වැඩි වැඩියෙන් ඉගෙන ගන්නා තරමට, එයට බලපෑම් කිරීමේ අවස්ථා වැඩි වේ.

2. විකල්ප

දෙපාර්ශවයේම අවශ්යතා හඳුනාගැනීමේ අරමුණ වන්නේ මෙම අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා සම්මත නොවන විකල්ප සොයා ගත හැකිද යන්න තීරණය කිරීමයි. අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක විකල්ප සොයා ගැනීම සාකච්ඡා කරන්නෙකුගේ ප්‍රධාන අවස්ථාවයි. ඵලදායි සාකච්ඡා කරන්නන් දන්නා ප්‍රමාණයේ පයි එකක් කපා නොගනිති. ඔවුන් මුලින්ම මේ පයිය විශාල කර ගැනීමට ක්‍රම සොයයි.

සෑම විටම කෙනෙකුගේ ස්ථාවරය පවත්වා ගැනීමට නොහැකි නමුත් බොහෝ විට කෙනෙකුගේ අවශ්යතා සපුරාලීමට හැකි වේ. ඔබට මිල සියයට තිහකින් ඉහළ නැංවීමට නොහැකි වනු ඇත, නමුත් ඔබට මෙම ව්‍යාපෘතියෙන් ලාභ ලැබීමට සහ ඒ සමඟම සේවාදායකයා තෘප්තිමත් කිරීමට ඉඩ සලසන විකල්පයක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය. අමතර වැඩ කිහිපයක් සේවාදායකයාගේ කාර්ය මණ්ඩලය වෙත මාරු කළ හැකිද? තවද, ඔබ ව්‍යාපෘතිය ඊළඟ මූල්‍ය වර්ෂය දක්වා දීර්ඝ කරන්නේ නම්, ඊළඟ වසරේ අයවැයට අමතර වියදම් ඇතුළත් වේ ද? තවද මෙම ව්‍යාපෘතියේ ලාභය අඩුවීම සඳහා අනාගත සැලකිය යුතු වැඩ ප්‍රමාණයක් පිළිබඳ ගිවිසුමකට එළඹීමෙන් වන්දි ගෙවිය හැකිද? එහෙත්, අමතර කාර්යය සැලකිය යුතු පිරිවැයක් ඉතිරි කර ගැනීමට හේතු වනු ඇති බව ඔබට සේවාදායකයාට පෙන්විය හැකි නම්, මෙම කාර්යයන් සඳහා ගෙවීමට සමහරක් භාවිතා කළ හැකිද?

සාකච්ඡා කිරීමේදී ඉතා පොදු වැරැද්දක් වන්නේ එකම විසඳුම, එනම් ආරම්භක ස්ථානයෙන් ඉවත් වීමට ඇති නොහැකියාවයි. විකල්ප කිහිපයක පැවැත්ම හඳුනා ගැනීමෙන්, ඔබ නව හැකියාවන් සඳහා මාර්ගය විවෘත කරයි, එයින් එකක් අනෙක් පැත්ත තෘප්තිමත් කරන අතරම ඔබේ රුචිකත්වයට සේවය කළ හැකිය.

නව විකල්ප සොයා ගැනීමට ඇති ලොකුම බාධාව වන්නේ “මෙය සාර්ථක නොවනු ඇත” යනුවෙන් පුන පුනා කියන අපේම ඔළුවේ ඇති කුඩා හඬයි. විවේචනාත්මක විශ්ලේෂණය සහ ඇගයීම වැනි චින්තනයේ වැදගත් අංග පරිකල්පනය යටපත් කළ හැකිය. එමනිසා, මෙම කාර්යයන් වෙන් කිරීම වඩා හොඳය. මිනිත්තු කිහිපයක් සඳහා විනිශ්චය කිරීමෙන් වළකින්න සහ හැකි තරම් අදහස් ඉදිරිපත් කිරීමට උත්සාහ කරන්න. බැලූ බැල්මට අමුතු යැයි පෙනෙන ඒවා ඉවත නොදමන්න - මානව වර්ගයාගේ වඩාත්ම අපූරු නව නිපැයුම් බොහොමයක් සෑම කෙනෙකුම ප්‍රතික්ෂේප කරන අමුතු අදහස් වලින් ආරම්භ වූ බව මතක තබා ගන්න. හැකිතාක් විකල්ප මොළය අවුස්සමින්, ඔබට ඒවා විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ ඔබේ රුචිකත්වයන් සහ අනෙක් පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීමට ඔවුන් කෙතරම් හොඳින් සමත් වේද යන්න ඇගයීමට ලක් කළ හැකිය.

3. ප්‍රමිති

ඔබ පයි විශාල කළ පසු, එය බෙදන්නේ කෙසේදැයි සිතා බැලීමට කාලයයි. නමුත් ඔබේ අවශ්‍යතා විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතාවලින් අපසරනය වන්නේ නම් ඔබ එක්ව සුදුසු විකල්පය තෝරා ගන්නේ කෙසේද? සේවාලාභියාට වැඩ සඳහා හැකි තරම් අඩු මුදලක් ගෙවීමට අවශ්‍ය වන අතර, ඔබ වැඩිපුර ලබා ගැනීමට කැමතිය. මෙම පරස්පරය විසඳන්නේ කෙසේද? බොහෝ විට වඩාත් පොදු ක්රමය ආරවුලකි. සෑම පාර්ශවයක්ම තම ස්ථාවරය අවධාරනය කරමින් සතුරාට යටත් වීමට බල කිරීමට උත්සාහ කරයි. සම්පූර්ණ දුෂ්කරතාවය පවතින්නේ කිසිවෙකු යටත් වීමට අකමැති වීමයි. කුසලතා පිළිබඳ ආරවුල ඉතා ඉක්මනින් අභිලාෂයන් ගැටුමක් දක්වා වර්ධනය වේ. යටත් වීමට බල කරන පුද්ගලයෙකු තම පරාජය සිහිපත් කර ඊළඟ වතාවේ පළිගැනීමට උත්සාහ කරයි - ඊළඟ වතාවේ තිබේ නම්.

තෝරා ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය සාධාරණ සහ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමක් සඳහා වූ ඒකාබද්ධ සෙවීමක් බවට පත් කිරීමෙන් සාර්ථක සාකච්ඡාකරුවන් ගැටුමෙන් වැළකී සිටියි. ඒවා දෙපාර්ශවයේම කැමැත්තෙන් ස්වාධීනව සාධාරණ ප්‍රමිතීන් මත පදනම් වේ. ස්වාධීන ප්‍රමිතියක් යනු සාධාරණ විසඳුමක් සෙවීමේ මිණුම් දණ්ඩයි. එවැනි පොදු සම්මතයන් වන්නේ වෙළඳපල වටිනාකම, සමානාත්මතාවය, නීතිය හෝ පෙර ආරවුලක් විසඳන ආකාරයයි.

ප්‍රමිතිවල ඇති විශාල වාසිය නම්, යම් කරුණක් සම්බන්ධයෙන් එක් පාර්ශ්වයක් අනෙක් පාර්ශ්වයට එකඟ විය යුතු බව අවධාරනය කරනවාට වඩා සාධාරණ යැයි සලකන දේ සම්බන්ධයෙන් දෙපාර්ශවයටම එකඟ වීමට හැකි වීමයි. ඔබ එය අය කළ පමණින් ගාස්තුවක් ගෙවීමට වඩා ගනුදෙනුකරුවෙකුට වෙළඳපල මිලක් වැනි ප්‍රමිතියකට එකඟ වීම පහසුය.

මෙම හේතුව නිසා, සාකච්ඡා ක්‍රියාවලියේදී කුමන ප්‍රමිතීන් වෙත යොමු කළ හැකිද යන්න කල්තියා සලකා බැලිය යුතුය. නිවස සකස් කිරීමේදී වෙළඳපල මිල ගණන්, විද්‍යාත්මක නිර්ණායක, පිරිවැය, වෘත්තීය ප්‍රමිතීන් සහ පූර්වාදර්ශයන් පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් ඇතුළත් විය යුතුය. ඒත්තු ගැන්වීමට තර්ක වලින් සන්නද්ධ වන්න.

4. විකල්ප

බොහෝ විට, මිනිසුන් තමන්ට අවශ්‍ය දේ ලබා ගැනීමේ චේතනාවෙන් සාකච්ඡාවලට එළඹෙන අතර ඔවුන් බරපතල දුෂ්කරතාවන්ට මුහුණ දුන් පසුව පමණක් විකල්ප සලකා බැලීමට පටන් ගනී. මෙය සම්භාව්ය වැරැද්දකි. විකල්ප පිළිබඳ දැනුම ඔබේ රුචිකත්වයන් සපුරාලීමේ සාර්ථකත්වය තීරණය කළ හැකිය.

සාකච්ඡාවක අරමුණ ගිවිසුමක් විය යුතු නැත. කාරණය නම් ගිවිසුමක් යනු අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීමේ මාධ්‍යයක් පමණි. සාකච්ඡාවේ පරමාර්ථය වන්නේ ඔබේ උනන්දුව සඳහා වැඩි යමක් සොයා ගැනීමයි: ගිවිසුමක් හෝ සාකච්ඡා කළ ගිවිසුමකට (BAT) හොඳම විකල්පය.

ක්‍රීඩාවෙන් පිටවීමේදී NAOS විකල්පයකි. ගිවිසුමක් නොමැති අවස්ථාවක වඩාත්ම තාර්කික ක්‍රියාමාර්ගය මෙයයි. ඔබ වැටුප් වැඩිවීමක් සඳහා ඔබේ ලොක්කා සමඟ සාකච්ඡා කරන්නේ නම්, ඔබේ හොඳම විකල්පය වෙනත් සමාගමක වැඩ කිරීම විය හැකිය. ඔබ විකුණුම්කරුවෙකු සමඟ ගනුදෙනු කරන්නේ නම්, දෙපාර්තමේන්තු කළමනාකරුවෙකු සමඟ කතා කිරීම හෝ වෙනත් වෙළඳසැලක සේවාවන් භාවිතා කිරීම BAT ලෙස සැලකිය හැකිය. වෙළඳ කොන්දේසි සම්බන්ධයෙන් ප්‍රාන්ත දෙකක් තර්ක කරන අවස්ථාවක, ජාත්‍යන්තර අධිකරණයක් හොඳම විකල්පය විය හැකිය. රීතියක් ලෙස, NAOS වෙත යාම අමතර වියදම් වලට තුඩු දෙන අතර සම්බන්ධතාවය නරක අතට හැරේ - ඔබ සාකච්ඡා කරන්නේ, ගැටලුවට හොඳම විසඳුම සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ එබැවිනි.

NAOS විසින් එක් එක් සාකච්ඡාකරුගේ ශක්තිය තීරණය කරයි. සාකච්ඡා කරන්නෙකු ලෙස ඔබේ ශක්තිය තීරණය වන්නේ අනෙක් පැත්තට වඩා විශාල වීම, වයසින් වැඩි වීම හෝ ධනවත් වීම මත නොව, සාකච්ඡා කෙරෙන විසඳුම සඳහා හොඳම විකල්පයේ ගුණාත්මක භාවය අනුව ය. ශක්‍ය NAOS මඟින් ඔබේ ඉලක්කය කරා ළඟා වීමට ඔබට උත්තේජනයක් ලබා දේ. NAOS වඩා හොඳ වන තරමට ඔබ ශක්තිමත් වේ.

ඔබගේ NAOS නිර්වචනය කරන්න. සාකච්ඡා කෙරෙන විසඳුම සඳහා හොඳම විකල්පය විය යුත්තේ ඔබ විභව ගිවිසුමකට එළඹෙන මිනුම් දණ්ඩයි. NEA සැලසුම් කිරීමේදී ඔබ සලකා බැලිය යුතු විකල්ප වර්ග තුනක් තිබේ.

පළමුව, ඔබේ රුචිකත්වයන් තෘප්තිමත් කිරීමට ඔබට කුමක් කළ හැකිද? ක්‍රීඩාවෙන් පිටවීමේදී ඔබේ විකල්පය වෙනත් සැපයුම්කරුවෙකු (හෝ ඔබ විකුණුම්කරුවෙකු නම් වෙනත් පාරිභෝගිකයෙකු) සෙවීම විය හැකිය.

දෙවනුව, ඔබේ අවශ්‍යතාවලට ගරු කිරීමට අනෙක් පාර්ශවයට බලපෑම් කළ හැක්කේ කෙසේද? එවැනි "අන්තර්ක්‍රියාකාරී" විකල්පවලට උදාහරණයක් ලෙස වැඩවර්ජන සහ යුද්ධය ඇතුළත් වේ. තෙවනුව, එය ඔබේ රුචිකත්වයන් ප්‍රවර්ධනය කරන තත්වයක් තුළ අනෙක් පැත්ත තබන්නේ කෙසේද? "තෙවන පාර්ශ්වයක්" සම්බන්ධ විකල්පයක් අතරමැදියෙකු, බේරුම්කරණයක් හෝ උසාවියක පිහිට පැතීම ඇතුළත් විය හැකිය. විකල්ප විකල්ප කිහිපයක් සංවර්ධනය කිරීමෙන් පසු, ඒවා අතරින් ඔබේ රුචිකත්වයට වඩාත් ගැලපෙන එකක් තෝරන්න.

සෑම විටම NAOS ඔබ ළඟ තබා ගන්න. දැඩි පීඩනයක් යටතේ සහ භීතිය අද්දර සිටින විට, ඔබට ඔබේ සාක්කුවට තට්ටු කර “මේ වැඩේ වැරදුණත් කමක් නැහැ” යැයි පැවසිය හැකිය.

ඔබේ NAOS සංවර්ධනය කරන්න. රීතියක් ලෙස, NAOS සූදානම් කළ ස්වරූපයෙන් නොපෙන්වයි - එය සංවර්ධනය කළ යුතුය. විකල්පය ඉතා හොඳ නොවේ නම්, එය වැඩිදියුණු කිරීමට පියවර ගත යුතුය. එබැවින්, උදාහරණයක් ලෙස, එකම ව්‍යවසායයේ වෙනත් තනතුරක් සෙවීම NAOS ලෙස නොගත යුතුය. උත්සාහයක් දැරීමට හා සැබවින්ම රැකියා වෙනස් කිරීමට වඩා හොඳය. ඔබ නිවසක් විකුණන්නේ නම්, එක් පුද්ගලයෙකු බරපතල උනන්දුවක් දැක්වූ පසු එය පෙන්වීමට පසුබට නොවන්න; වෙනත් අනාගත ගැනුම්කරුවන් සොයන්න. ඔබේ සමාගම වැටලීම්කරුවෙකු විසින් අත්පත් කර ගැනීමේ අවදානමක් තිබේ නම්, මිත්‍රශීලී ගැනුම්කරුවන් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න හෝ සමාගම පුද්ගලිකව ගෙන කොටස් ආපසු මිලදී ගැනීමට ණයක් ගැනීම ගැන සලකා බලන්න.

ඔබට සාකච්ඡා කිරීමට අවශ්‍ය දැයි තීරණය කරන්න. සාකච්ඡාවට භාජනය වන ගිවිසුමට හොඳම විකල්පය සකස් කිරීමෙන් පසු, ඔබ ඔබෙන්ම ප්‍රශ්න කළ යුතුය: “සාකච්ඡාවලට එළඹීම කිසිසේත් අවශ්‍යද?” බොහෝ කලකට පෙර ඉවත්ව යා යුතු වූ විට සමහර අය ඒකාධිපති ලොක්කා සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට උත්සාහ කිරීම නතර නොකරන්නේ මන්දැයි ඔබ කවදා හෝ කල්පනා කර තිබේද? එසේත් නැතිනම් මංමුලා සහගත දෙමාපියන්, කරදරකාරී යෞවනයන්ගේ පොරොන්දු විශ්වාස කරන්නේ ඇයි? පුරුද්ද, ලැජ්ජාව, වරදකාරිත්වය සහ බිය යන සියල්ල දායක වේ, නමුත් ප්රධාන හේතුව වන්නේ සේවකයා හෝ දෙමාපියන් සාකච්ඡා කරන විසඳුම සඳහා හොඳම විකල්පය අමතක කර දැමීමයි. ඔවුන් NAOS ගැන සිතුවා නම්, කපටි සහ අනුකම්පා විරහිත විරුද්ධවාදියෙකු සමඟ සාකච්ඡා නොකර ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා ඉටු කිරීමට වඩා හොඳ ක්‍රමයක් සොයා ගැනීමට ඔවුන්ට ඉඩ තිබුණි.

ඔබට මෙම පුද්ගලයා සමඟ අවසන් කළ හැකි ඕනෑම ගිවිසුමකට වඩා ඔබේ NAOS වඩා හොඳ විය හැකිය. සාකච්ඡා ක්‍රියාවලියට යම් යම් පිරිවැයක් අවශ්‍ය බව ද මතක තබා ගන්න. එය බොහෝ කාලයක් හා වෑයමක් ගත හැකි අතර, ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබට සියලු විකල්ප විකල්ප අත්හැරීමට සිදු වනු ඇත. එබැවින්, සාකච්ඡා ආරම්භ කිරීමට තීරණය ප්රවේශමෙන් කිරා මැන බැලිය යුතුය.

ඔබේ NEA හි ගුණාත්මකභාවය අධිතක්සේරු කිරීමේ අන්තරාය අමතක නොකරන්න. බොහෝ සමාගම් විධායකයින්, ආත්ම විශ්වාසයෙන් යුත් නීතිඥයින්ගේ උපදෙස් වලට ඇහුම්කන් දී, සාකච්ඡා කිරීම ප්රතික්ෂේප කර උසාවියට ​​ගිය අතර, පසුව ඔවුන් මූල්ය කඩාවැටීමේ අද්දර සිටින බව සොයා ගත්හ. ඕනෑම නඩුවක, වැඩවර්ජනයක හෝ යුද්ධයක ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, සටන් කරන පාර්ශ්වවලින් එකක් - සහ සමහර විට දෙකම - එහි NAOS ඔවුන් සිතූ තරම් හොඳ නැති බව සොයා ගනී. විකල්පය ඉතා ආකර්ශනීය නොවන බව ඔබ කල්තියා දන්නේ නම්, එකඟතාවයකට පැමිණීමට සෑම උත්සාහයක්ම ගන්න.

විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ NAOS නිර්ණය කරන්න. අනෙක් පැත්තේ හොඳම විකල්පය දැන ගැනීම ඔබේම දෑ සකස් කිරීම තරම්ම වැදගත් විය හැකිය. NAOS. මෙය ඔබ ඉදිරියේ ඇති අභියෝගය පිළිබඳ අදහසක් ලබා දෙයි: ඔවුන්ගේ හොඳම විකල්පය අභිබවා යන ගිවිසුමක් වර්ධනය කිරීම. විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ NAT අධිතක්සේරු කිරීම හෝ අවතක්සේරු කිරීම යන ද්විත්ව අන්තරායන් වළක්වා ගැනීමට මෙම තොරතුරු ඔබට උපකාරී වනු ඇත. ඔබේ NAOS දුර්වල වීමට සම්පූර්ණයෙන්ම ඉඩ ඇත, නමුත් විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ NAOS ද දුර්වල විය හැකිය. බොහෝ විකුණුම්කරුවන් සහ උපදේශකයින් තම ගනුදෙනුකරුවන්ට තරඟකරුවන් වෙත ක්ෂණිකව වෙනස් වීමට හැකි බව ඒත්තු ගැන්වී ඇත. ඔවුන් බොහෝ විට සැපයුම්කරුවන් මාරු කිරීමේ සැබෑ පිරිවැය නියෝජනය නොකරයි. ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හොඳම විකල්පයන් පිළිබඳ වෛෂයික තක්සේරුවක් විකුණුම්කරුවන්ට දුෂ්කර සාකච්ඡා සඳහා විශ්වාසයක් ලබා දෙනු ඇත.

විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ NAOS බලය භාවිතා කිරීම සම්බන්ධ කරන්නේ නම්, ගැටුම සඳහා කල්තියා සූදානම් වීමට ඔබට අවස්ථාව තිබේ. එබැවින්, උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ සමාගම වැටලීම්කරුවෙකු විසින් තර්ජනයට ලක්වුවහොත්, සතුරු අත්පත් කර ගැනීමක් සඳහා වඩාත් අපහසු වන පරිදි සමාගමේ ප්රඥප්තිය වෙනස් කළ හැකිය. සතුරාගේ සතුරු ක්රියාවල බලපෑම උදාසීන කරන්නේ කෙසේදැයි සිතා බලන්න.

5. පිරිනැමීම්

රුචිකත්වයන් සලකා බැලීම සහ විකල්පයන් විශ්ලේෂණය කිරීම ගැටලුවට නිර්මාණාත්මක විසඳුමක් සඳහා මාර්ගය විවෘත කරයි. සාධාරණ ප්‍රමිතීන් අනුගමනය කිරීම සහ විකල්ප සංවර්ධනය කිරීම සුදුසු විකල්පය තෝරා ගැනීමට උපකාරී වන අතර එය සම්මුතියක් සඳහා යෝජනාවක පදනම වනු ඇත.

සාධාරණ දීමනාවක් සැකසීමට, ඔබ NAOS වලට වඩා ඔබේ හොඳම අවශ්‍යතාවලට ගැලපෙන විකල්පය තෝරාගත යුතුය. මෙම විකල්පය ඔවුන්ගේ NAOS වලට වඩා හොඳින් විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා ඉටු කළ යුතු අතර හැකි සෑම විටම සාධාරණ ප්‍රමිතීන් මත පදනම් විය යුතුය. යෝජනාව සම්පූර්ණයෙන් සුපුරුදු අනුවාදයට වඩා වෙනස් වේ: යෝජනාව ඔබ එකඟ වීමට සූදානම් විය හැකි ගිවිසුමකි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, යෝජනා කිහිපයක් එකවර මෙම නිර්ණායකය සපුරාලිය හැකිය. එබැවින්, ගිවිසුමක් සඳහා විකල්ප තුනක් මතක තබා ගැනීම ප්රයෝජනවත් වේ.

ඔබ උත්සාහ කරන්නේ කුමක් සඳහාද? අපගෙන් බොහෝ දෙනෙකුට "අසාර්ථකත්වයන්" වළක්වා ගැනීම සඳහා තරමක් සරල ඉලක්ක තැබීමේ පුරුද්දක් ඇත. අවාසනාවකට මෙන්, අඩු ඉල්ලීම් බොහෝ විට ස්වයං-සතුටු වේ. අනෙක් පැත්ත සාමාන්‍යයෙන් ඔබ ඉල්ලන්නේ නැති දේ ඔබට ලබා නොදේ. එබැවින්, ඉහළ, නමුත් යථාර්ථවාදී ඉල්ලීම් වලින් ආරම්භ කරන අය, වඩා හොඳ එකඟතාවයක් ලබා ගැනීම පුදුමයක් නොවේ. නමුත් "සැබෑ" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? යථාර්ථයේ මායිම් තීරණය වන්නේ යුක්තිය සහ අනෙක් පැත්තේ හොඳම විකල්පය මගිනි. ඔබ වෙනුවෙන් ඉහළ ඉලක්ක තබා ගන්න.

• ඇසීමෙන් ආරම්භ කරන්න, "මම සොයන්නේ කුමන ගිවිසුමද? මගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කරන අතරම අනෙක් පාර්ශ්වයේ ප්‍රධාන උත්සුකයන් ඉවත් කරන්නේ කුමක් ද - එවිට ඔවුන්ගේ එකඟතාවය ලබා ගැනීමට අවස්ථාවක් තිබේද?

ඔබ එකඟ වීමට කැමති කුමක් ද? බොහෝ විට, ඔබට අවශ්‍ය සියල්ල ලබා ගත නොහැක. එමනිසා, දෙවන ප්‍රශ්නය ඔබගෙන්ම ඇසීම ප්‍රයෝජනවත් වේ: “පරමාදර්ශී නොවන නමුත්, මට එකඟ විය හැකි පරිදි මගේ ප්‍රධාන අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කරන්නේ කුමන ගිවිසුමද?”

ඔබ ඉවසන්නේ කුමක් ද? තුන්වන යෝජනාව තනිකරම NEA හි තක්සේරුව මත පදනම් විය යුතුය: “සාකච්ඡා කරන විසඳුමට වඩා හොඳ විකල්පයට වඩා මදක් යහපත් ලෙස මගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කරන්නේ කුමන ගිවිසුමද? අමාරුවෙන් වුවද මා පිළිගන්නේ කුමන ගිවිසුමද? ඔබට එවැනි එකඟතාවකටවත් පැමිණීමට නොහැකි නම්, සාකච්ඡා මේසයෙන් ඉවත් වී විකල්පයක් වෙත හැරීම සලකා බැලීම වටී. මෙම විකල්පය "කම්බි වැට" භූමිකාව ඉටු කරයි, NEA වඩා නරක ගිවිසුමක් පිළිගැනීමේ අන්තරායන් ඔබට මතක් කර දෙයි.

මෙම යෝජනා වර්ග තුන ගැන සිතන්න, දැඩි තනතුරු ලෙස නොව, ඔබේ රුචිකත්වයන් තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා විවිධ විකල්පවල සංයුක්ත නිදර්ශන ලෙස. ඔබේ යෝජනාවලට විරුද්ධ පාර්ශ්වය එකඟ වෙයිද නැද්ද යන්න කලින් දැනගත නොහැක. ඊට අමතරව, සාකච්ඡා කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, බොහෝ විට ඔබේ අවශ්‍යතා සඳහා - මෙන්ම අනෙක් පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා සඳහා වඩාත් සුදුසු විසඳුමක් තිබේ.

පුනරාවර්තනය

වෙනත් කෙනෙකු සමඟ සාකච්ඡා කිරීමෙන් සාකච්ඡාවකට සූදානම් වීම පහසු කර ගත හැකිය. පිටස්තරයෙකු නැවුම් පෙනුමකින් ඔවුන් අගය කරනු ඇත; නව අදහස් ගෙන ඒමට හැකිය; ඔබ නොදැන සිටි සැක සහිත කරුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න; සහ, අවසාන වශයෙන්, ඔබට සදාචාරාත්මක සහාය ලබා දෙන්න. එමනිසා, සගයකු හෝ මිතුරෙකු සමඟ සාකච්ඡා පෙරහුරු කිරීම ගැන සිතීම වටී. මෙම ක්රියාවලියේ අතිරේක වාසියක් වන්නේ මෙම නඩුවේ සාකච්ඡා සඳහා සූදානම් වීම වැළැක්විය නොහැකි බවයි.

පෙරහුරුවේදී, ඔබ විරුද්ධ පාර්ශ්වයට කීමට යන සියල්ල මෙන්ම ඔවුන්ගේ යෝජනාවලට ඔබේ ප්‍රතිචාර ද දක්වන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, නීතිඥයින් සංකීර්ණ නඩු විභාගවලදී කථා පෙරහුරු කරති, දේශපාලනඥයන් මාධ්‍ය සම්මුඛ සාකච්ඡා පෙරහුරුව කරති, ආයතනික විධායකයින් කොටස් හිමියන්ට කථා පෙරහුරු කරති - ඔබ දුෂ්කර සාකච්ඡා පෙරහුරු නොකරන්නේ මන්ද? සැබෑ සාකච්ඡාවලට වඩා මිතුරෙකු හෝ සගයකු සමඟ පෙරහුරුවේදී වැරදි සිදු කිරීම වඩා හොඳය.

විරුද්ධවාදියෙකුගේ භූමිකාව ඉටු කිරීමට සහ ඔබේ ඒත්තු ගැන්වීමේ ශක්තිය, රුචිකත්වයන්, විකල්ප සහ ප්‍රමිතීන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඔබට ඇති හැකියාව පරීක්ෂා කිරීමට සගයෙකුගෙන් ඉල්ලා සිටින්න. ඔබ අවසන් වූ පසු, වැඩ කළ සහ නොකළ දේ සගයකුගෙන් විමසන්න. ඔබේ විරුද්ධවාදියා වීම මොන වගේද? ඔබගේ ක්රියාවන්හිදී ඔබ වෙනස් කළ යුත්තේ කුමක්ද? ඉන්පසු ඔබට එය නිවැරදිව ලැබෙන තුරු නැවත උත්සාහ කරන්න. ඔබට ප්‍රතිවාදියා සෙල්ලම් කිරීමට සගයෙකු හෝ මිතුරෙකු සොයාගත නොහැකි නම්, ඔබ කියන්නට යන සියල්ල ලියා ඔබ සමඟ පෙරහුරු කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

අනෙක් පාර්ශ්වයේ උපක්‍රම අපේක්ෂා කිරීමට උත්සාහ කර ඒවාට ප්‍රතික්‍රියා කරන්නේ කෙසේදැයි කල්තියා සිතන්න. මෙය කිරීමෙන්, ඔබ පුදුමයට පත් වීමේ සම්භාවිතාව අඩු කරනු ඇත. ඔබ ව්‍යාකූල නොවනු ඇති අතර ඔබටම මෙසේ පැවසිය හැකිය: "ආහා! මම දැනගෙන හිටියා මේක යන්නේ කොහාටද කියලා,” පසුව සූදානම් කළ ප්‍රතිචාරයක් ඉදිරිපත් කළේය. සූදානම් වීමේ වටිනාකම මෙයයි.

සංචාලනය සඳහා සූදානම් වෙමින්

ඉතා මැනවින්, ඔබ සූදානම් කිරීමේ ක්‍රියාවලියේ දක්වා ඇති පරිදි සාකච්ඡා ඉදිරියට යයි. ඔබ ආරම්භ කරන්නේ රුචිකත්වයන් දෙස බැලීමෙන්, එක් එක් පැත්තට සැබවින්ම අවශ්‍ය දේ සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. එවිට ඔබ විවිධ විකල්ප සාකච්ඡා කරයි, දෙපාර්ශවයේම අවශ්යතා සපුරාලීමට ක්රම සොයමින්. ප්‍රතිවිරෝධතා ඉවත් කිරීම සඳහා සාධාරණ එකඟතාවයේ විවිධ ප්‍රමිතීන් ඔබ සලකා බලයි. අවසාන වශයෙන්, ඔබ ඔබේම NAOS වෙත යොමු වීමට වඩා දෙපාර්ශවයටම වඩා හොඳ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමකට එළඹීමට උත්සාහ කරමින් යෝජනා හුවමාරු කර ගනී.

කෙසේ වෙතත්, සැබෑ ලෝකයේ දී, ඒකාබද්ධ ගැටළු විසඳීමේ ක්‍රියාවලියකට ඔබේ ප්‍රතිවාදියා සම්බන්ධ කර ගැනීමට ඔබ දරන උත්සාහයන් දැඩි ප්‍රතික්‍රියා, සතුරු හැඟීම්, දෘඩ ආස්ථානයන්, දැඩි අතෘප්තිය සහ ආක්‍රමණශීලී පීඩනය සමඟ මුණ ගැසේ. ඔබේ කාර්යය වන්නේ ක්‍රීඩාව වෙනස් කිරීම සහ ගැටුමේ සිට ඒකාබද්ධ ගැටළු විසඳීම දක්වා ගමන් කිරීම, ඔබේ ප්‍රතිවාදියා සාකච්ඡා හවුල්කරුවෙකු බවට පත් කිරීමයි. දැන් ඔබට ඔබේ ඉලක්කය කරා යන මාර්ගයක් සහිත හොඳ සිතියමක් ඇති බැවින්, ඔබේ මාර්ගය අවහිර කරන බාධක ජය ගැනීමට ඔබට පෙරළි උපාය මාර්ගයක් යෙදිය යුතුය. ඊළඟ පරිච්ඡේද පහ සංචාලනය සඳහා සූදානම් වීමට කැප කර ඇත.

II. ඉදිරිගාමී උපාය මාර්ගයක් යෙදීම

1. ප්‍රතික්‍රියා නොකරන්න

බැල්කනියට නගින්න

මිනිසුන් එකිනෙකා සමඟ කතා කරන ආකාරය දෙස සමීපව බැලුවහොත්, මැදිහත්කරුගේ වචනවලට නොසැලකිලිමත් ප්‍රතික්‍රියා පිළිබඳ අසංඛ්‍යාත උදාහරණ ඔබට සොයාගත හැකිය. අවාසනාවකට, බොහෝ සංවාද මේ වගේ දෙයක් සිදු වේ:

සැමියා (ඔහු ගැටලුව කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇතැයි සිතමින්): පැටියෝ, අපි නිවස ගැන යමක් කළ යුතුයි. නියම ඌරු කොටුවක්.

භාර්යාව (එය පුද්ගලික ප්‍රහාරයක් ලෙස ගනිමින්): ඔබට ඔබම ඇඟිල්ලක් එසවීමටවත් අවශ්‍ය නැත! ඔබ පොරොන්දු වූ දේ පවා කරන්නේ නැත. අවසන් රාත්රිය…

සැමියා (බාධා කරමින්): මම දන්නවා. මම දන්නවා. හුදෙක්…

භාර්යාව (ඇහුම්කන් නොදී): ... ඔබ කුණු ඉවත් කිරීමට පොරොන්දු විය. උදේ මට එය තනිවම රැගෙන යාමට සිදු විය.

ස්වාමිපුරුෂයා (ප්‍රශ්නයට ආපසු යාමට උත්සාහ කරයි): නිකම් පෙනී නොසිටින්න. මට කියන්න ඕන උනේ අපි දෙන්නම...

භාර්යාව (ඇහුම්කන් නොදී): දරුවන් පාසලට රැගෙන යාම ඔබේ වාරයයි.

ස්වාමිපුරුෂයා (කෝප වී): සවන් දෙන්න! මම ව්‍යාපාරික උදෑසන ආහාරය ගත් බව මම පැහැදිලි කළෙමි.

බිරිඳ (කෑගසමින්): ඉතින් මට වඩා ඔබේ කාලය වැදගත්ද? මමත් වැඩ කරනවා! මට හැම වෙලාවෙම පැත්තකට වෙලා ඉඳලා එපා වෙලා!

සැමියා (හැඬීමකට හැරෙමින්): කට වහගන්න! සහ වැඩිපුරම බිල් ගෙවන්නේ කවුද?

මෙම ගැටුමේ ක්‍රියාවලියේදී, නිවසේ පිළිවෙලක් දැකීමට කැමති ස්වාමිපුරුෂයාගේ අවශ්‍යතා හෝ ගෙදර දොරේ වැඩවලට වැඩි උදව්වක් අපේක්ෂා කරන බිරිඳගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් නොවේ. නමුත් එය මෙම යුවළ නවත්වන්නේ නැත. ක්‍රියාවෙන් ප්‍රතික්‍රියා ඇතිවේ, ප්‍රතික්‍රියාවට ප්‍රතික්‍රියා ඇතිවේ, තර්කය දිගටම පවතී. එම අවස්ථාවට අනුව, කොරිඩෝවේ අවසානයේ කාර්යාලයක් අල්ලා ගන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව ව්‍යාපාරික හවුල්කරුවන් අතර ආරවුලක් මෙන්ම කම්කරු ගිවිසුමක නියමයන් සම්බන්ධයෙන් වෘත්තීය සමිතිය සහ පරිපාලනය අතර ආරවුලක් හෝ භෞමික ගැටුමක් වර්ධනය වේ. ජනවාර්ගික කණ්ඩායම්.

ස්වාභාවික ප්රතික්රියා තුනක්

මිනිසුන් ප්‍රතික්‍රියා කරන යන්ත්‍ර වේ. දුෂ්කර තත්වයකදී, අපි ස්වභාවිකවම ප්‍රතික්‍රියාශීලීව, එනම් නොසිතා ප්‍රතික්‍රියා කරමු. මෙන්න වඩාත් පොදු ප්‍රතික්‍රියා වර්ග තුන.

• නැවත පහර. විරුද්ධ පාර්ශ්වයෙන් ප්‍රහාරයකට මුහුණ දෙන විට, ඔබ සහජයෙන්ම ආපසු පහර දීමට ඉක්මන් වේ, ආපසු පහර දෙයි - මූලධර්මය අනුව "එය පැමිණෙන විට, එය ප්රතිචාර දක්වයි." ඔබේ විරුද්ධවාදීන් දැඩි හා ආන්තික ආස්ථානයක් ගන්නේ නම්, ඔබ එයම කරන්න.

සමහර විට එවැනි පිළිතුරක් ඔබට ඒකාකාරව ක්‍රීඩා කළ හැකි බව ඔබේ විරුද්ධවාදීන්ට පෙන්වා ඔවුන්ව නවත්වයි. නමුත් බොහෝ විට, එවැනි උපාය මාර්ගයක් නිෂ්ඵල හා මිල අධික ගැටුමකට මග පාදයි. ඔබේ ප්‍රතික්‍රියාවෙන්, ඔබ ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ අසාධාරණ හැසිරීම සාධාරණීකරණය කරයි. ඔහු සිතන්නේ, “ඔබට මාව ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය බව මම උපකල්පනය කළෙමි. මෙන්න සාක්ෂිය.» මෙය බොහෝ විට ගැටුම් උත්සන්න වීමෙන් පසුව සිදු වේ - රණ්ඩු දබරයක්, ආයතනික පීඩනයක්, නීතිමය ක්‍රියාමාර්ගයක් හෝ යුද්ධයක්.

උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනය සඳහා නව තොරතුරු පද්ධතියක් සකස් කර ඇති සමාගමක නායකයින්ගෙන් කෙනෙක් ගන්න. පද්ධතිය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා රට පුරා ව්‍යවසාය අධ්‍යක්ෂවරුන්ගේ කැමැත්ත අවශ්‍ය වේ. ඩලස් හි විශාලතම කම්හලේ අධ්‍යක්ෂවරයා හැර අනෙකුත් සියලුම නායකයින් විසින් එවැනි කැමැත්ත ලබා දී ඇත: “ඔබේ මිනිසුන් මගේ කටයුතුවලට නහය ඔබනවාට මට අවශ්‍ය නැත. මෙතන වෙන හැමදේටම මම වග කියන්න ඕන. ඔබ නොමැතිව මට කළමනාකරණය කළ හැකිය." ප්‍රතික්ෂේප කිරීම නිසා අමනාප වූ පද්ධති සංවර්ධකයා සමාගමේ සභාපතිවරයාට පැමිණිලි කරන බවට තර්ජනය කළ නමුත් මෙය අධ්‍යක්ෂවරයා තවදුරටත් කෝපයට පත් කළේය. ප්‍රති result ලය: සමාගමේ සභාපතිවරයාට කරන ආයාචනය ප්‍රතිවිරුද්ධ බලපෑමක් ඇති කළ අතර, තොරතුරු පද්ධති සංවර්ධකයාට සගයන් සමඟ පොදු භාෂාවක් සොයා ගැනීමට නොහැකි බව පෙන්නුම් කරයි. එපමණක් නොව, ගැටුමට මැදිහත් වීම ජනාධිපතිවරයා ප්රතික්ෂේප කළ අතර, නව තොරතුරු පද්ධතිය ව්යාපෘතියක් ලෙස පැවතුනි.

ආපසු පහර දීමෙන්, ඔබට නිශ්චිත රුචිකත්වයන් තෘප්තිමත් කර ගැනීමට අපහසු වන අතර දිගුකාලීන සබඳතාවලට හානි වීමට ඉඩ ඇත. ඔබ සටනින් දිනුවොත්, ඔබ යුද්ධයෙන් පරාජය වනු ඇත.

තවත් දුෂ්කරතාවයක් වන්නේ බලය භාවිතා කරන අය සාමාන්යයෙන් ඔවුන් කරන්නේ කුමක්දැයි දැන සිටීමයි. ඔවුන් ගණන් බලා සිටින්නේ පළිගැනීමේ ප්‍රහාරයක් පමණක් බව බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත. කුපිත කිරීමකට යටත්ව, ඔබ ඔවුන්ගේ නීති මගින් ඔවුන්ගේ ක්රීඩාව කිරීමට පටන් ගනී.

• භාර දෙන්න. පළිගැනීමේ ප්රතිවිරුද්ධ ප්රතික්රියාව සහනයයි. හැකි ඉක්මනින් කාරණය අවසන් කිරීමට පමණක් නම්, අනෙක් පාර්ශවය ඔබව දුෂ්කර තත්වයකට පත් කළ හැකිය. ඔබ ගනුදෙනුව අවහිර කළ බවට චෝදනා කරමින් ඇය ඔබට පීඩනයක් එල්ල කරයි. දිග්ගැස්සුනු සාකච්ඡා, පළුදු වූ සබඳතා සහ ජීවිතයේ එක් වරක් අහිමි වූ අවස්ථාවක් සඳහා ඔබට වගවීමට අවශ්‍යද? විරුද්ධවාදීන් සමඟ එකඟ වීම වඩා හොඳ නොවේද?

බොහෝ අය ගිවිසුම් ගසා පසුදා උදෑසන නළලත ගසා, මංමුලා සහගත ලෙස කෑගසමින්, “මම මෙච්චර මෝඩ වුණේ කොහොමද? මා එකඟ වූයේ කුමක් ද? අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් ගිවිසුම් අත්සන් කරති - උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමේදී - කුඩා මුද්‍රණයෙන් මුද්‍රණය කරන ලද සටහන් කියවීමෙන් තොරව. මන්ද? වෙළෙන්දා අපේ මනසේ ඉහළින්ම සිටින නිසා, ළමයින්ට අලුත් මෝටර් රථයකින් ගෙදර යාමට අවශ්‍ය වන අතර, කෙසේ වෙතත් අපට තේරුම් ගත නොහැකි කොන්ත්‍රාත්තුවක් ගැන ප්‍රශ්න අසමින් අපි මෝඩ ලෙස පෙනෙනු ඇතැයි අපි බිය වෙමු.

සහනය සාමාන්යයෙන් අසතුටුදායක ප්රතිඵලයක් කරා යොමු කරයි. ඔබ "කෙළවා" ඇති බවට අප්රසන්න හැඟීමක් ඔබට ඉතිරි වේ. එපමණක් නොව, මෙය කිරීමෙන් ඔබ විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ වැරදි හැසිරීම සාධාරණීකරණය කරන අතර දුර්වලයෙකු ලෙස කීර්තියක් ලබා ගනී, එය ඔබගේ වර්තමාන සහ අනාගත විරුද්ධවාදීන්ට වාසි ලබා ගැනීමට අසමත් නොවනු ඇත. දරුවන්ගේ මනදොළ පිනවීම දරුවෙකුගේ එවැනි හැසිරීම් ශක්තිමත් කරන ආකාරයටම, ආක්‍රමණශීලී පුද්ගලයෙකුට යටත් වීම අනාගතයේදී ආක්‍රමණශීලී බවක් ඇති කරයි. සමහර විට ලොක්කාගේ හෝ සේවාදායකයාගේ භයානක චරිතය ඔබට සම්පූර්ණයෙන්ම පාලනය කළ නොහැකි බව පෙනේ, නමුත් මෙය එසේ නොවේ - චරිතය පාලනය කළ හැකිය. ඔවුන් තම ප්‍රධානීන්ට එම අපකීර්තිය සිදු කරනු ඇතැයි සිතිය නොහැක.

සමහර විට අපි අතරමං වී අසීමිත පුද්ගලයා සතුටු කිරීමට පටන් ගනිමු, සහනය එක් වරක් සහ සියල්ලටම ඔහුගෙන් මිදීමට උපකාරී වනු ඇතැයි යන මිත්‍යාවෙන් අපවම සනසමින්, අපට තවදුරටත් ඔහු සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට සිදු නොවනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට එවැනි අය නව සහන ඉල්ලා ආපසු පැමිණේ. සියල්ලට පසු, සාමකාමීත්වයට අවාසියක් ඇත. ව්‍යාඝ්‍ර මස් කෑමෙන් ඔහු නිර්මාංශිකයෙකු බවට පත් කරනු ඇතැයි බලාපොරොත්තු වීම තේරුමක් නැති දෙයක්.

• සබඳතා බිඳ දැමීමට. තුන්වන සහජ ප්‍රතික්‍රියාව වන්නේ ගනුදෙනු කිරීමට අපහසු පුද්ගලයෙකු හෝ සමාගම් සමඟ සබඳතා බිඳ දැමීමයි. අපි අපේ සහකරු හෝ සහකාරිය දික්කසාද කරන්නෙමු, අපගේ රැකියාවෙන් ඉවත් වන්නෙමු, නැතහොත් හවුල් ව්‍යාපෘතියකින් ඉවත් වන්නෙමු.

සමහර විට මෙම උපාය මාර්ගය ගෙවයි. නින්දාවට හෝ නිමක් නැති ගැටුම්වල පැටලීමට වඩා පුද්ගලික හෝ ව්‍යාපාරික සබඳතා බිඳ දැමීම වඩා හොඳ බව සිදු වේ. සමහර අවස්ථාවලදී, පරතරය ප්රතිවාදියා තැබීමට උපකාර වන අතර, ඔහු වඩාත් බුද්ධිමත් ලෙස හැසිරීමට පටන් ගනී.

කෙසේ වෙතත්, පරතරයේ ද්රව්යමය හා චිත්තවේගීය පිරිවැය යන දෙකම ඉතා ඉහළ ය. මෙය සේවාදායකයෙකු අහිමි වීම, වෘත්තියක් බිඳවැටීම හෝ පවුලක් බිඳී යාමයි. බොහෝ විට, සම්බන්ධතාවයක් බිඳ වැටීම හදිසියේ ප්රතිඵලයක් වන අතර, පසුව අපි පසුතැවෙමු. අප සෑම කෙනෙකුම දන්නා හඳුනන අය සිටින අතර, ලොක්කා හෝ සහකරු හෝ සහකාරිය ගැන කලකිරී, සබඳතා වැඩිදියුණු කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා නොදී කඩිමුඩියේ සබඳතා බිඳ දමයි. බොහෝ විට ඔවුන් විරුද්ධවාදියාගේ හැසිරීම වැරදි ලෙස අර්ථකථනය කරන අතර අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ නොකරයි. සබඳතා අවසන් කිරීමේ පුරුද්ද එකතැන පල්වීමට හේතු වේ - ඔබ කිසි විටෙකත් කිසිවක් සාක්ෂාත් කර නොගනී, ඔබ නැවත ආරම්භ කළ යුතුය.

සහජ ප්රතික්රියාවේ අන්තරාය

සහජ ප්රතික්රියාවක් සමඟ, අපි අපගේ අවශ්යතා ගැන අමතක කරමු. 1979-1981 ඉරාන ප්‍රාණ ඇපකරුවන් අර්බුදයට පෙන්ටගනයේ ප්‍රතිචාරය සලකා බලන්න.

ප්‍රාණ ඇපයට ගෙන ටික වේලාවකට පසු, වාර්තාකරුවෙකු පෙන්ටගනයේ නිලධාරියෙකුගෙන් ඔවුන් නිදහස් කිරීමට හමුදාවට දිය හැකි උපකාර මොනවාදැයි විමසීය. ඕනෑම ක්‍රියාවක් ඇමරිකානු පුරවැසියන්ගේ ජීවිත අනතුරේ හෙළන බව නිලධාරියා පිළිතුරු දුන්නේය. පෙන්ටගනය, ප්‍රාණ ඇපකරුවන් නිදහස් කිරීමෙන් පසු ගත යුතු දැඩි ක්‍රියාමාර්ග වර්ධනය කරමින් සිටී. නමුත් ඔහුගේ තර්කය තර්කානුකූල නැත. එක්සත් ජනපදයෙන් පළිගැනීමක් සිදුවනු ඇති බව නිසැකවම දන්නේ නම් ඉරාන සිසුන් ප්‍රාණ ඇපකරුවන් නිදහස් කරන්නේ ඇයි? පළිගැනීම ප්‍රතිඵල සමඟ පටලවා ගැනීමෙන් පෙන්ටගනය ඉතා පොදු වැරැද්දක් කළේය.

බොහෝ විට විරුද්ධ පැත්ත ඔබේ සහජ ප්රතික්රියාව මත ගණන් ගනී. ප්‍රහාරයේ පළමු ගොදුර වන්නේ ඔබේ වාස්තවිකත්වයයි - ඵලදායී සාකච්ඡා සඳහා අත්‍යවශ්‍ය ගුණාංගයකි. විරුද්ධවාදීන් ඔබව ව්‍යාකූල කිරීමට උත්සාහ කරන අතර පැහැදිලිව හා තර්කානුකූලව සිතීමේ හැකියාව ඔබට අහිමි කරයි. උන්ට ඕන උබව මාලුවෙක් වගේ ඇමක් දීලා උන්ට ඕන දේ කර ගන්න. හැඟීම් වලට යටත් වීම වටී - ඔබ කොක්කෙහි සිටී.

විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ ශක්තිය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ ඔබ තුළ සහජ ප්‍රතික්‍රියාවක් අවුලුවාලීමේ හැකියාව මතය. මැදපෙරදිග කුඩා ත්‍රස්තවාදී කණ්ඩායමක් මුළු ලෝකයේම අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමටත්, පෘථිවියේ බලවත්ම බලය නායකයාට අහිමි කිරීමටත් සමත් වන්නේ මන්දැයි ඔබ කවදා හෝ කල්පනා කර තිබේද? මෙය සිදු කිරීම සඳහා, වීථියේ ඇවිදින ඇමරිකානුවෙකු අල්ලා ගැනීම ප්රමාණවත්ය. පැහැරගත් අයටම සැලකිය යුතු බලයක් නැත - ඔවුන් ශක්තිමත් කරන්නේ ඇමරිකානු සමාජයේ ප්‍රතිචාරයයි.

පවා සහජ ප්‍රතික්‍රියාව ඔබට බරපතල වැරැද්දක් කිරීමට හේතු නොවන්නේ නම්, ප්‍රතිපලය වන්නේ ප්‍රතිපලදායක ක්‍රියා-ප්‍රතිචාර චක්‍රයයි. ඇය තම ස්වාමිපුරුෂයාට කෑගසන්නේ මන්දැයි බිරිඳගෙන් අසන්න, එවිට ඔබට පිළිතුර ඇසෙනු ඇත: "මොකද ඔහු මට කෑගසන්නේ." ඔබේ ස්වාමිපුරුෂයාගෙන් එම ප්‍රශ්නයම අසන්න, ඔහු එයම කියනු ඇත: "ඇය මට කෑගසන නිසා." සහජ ප්‍රතික්‍රියාවක් ගැටලුව තවත් උග්‍ර කරයි. ටැංගෝ වගේ තර්ක කරන්න දෙන්නෙක් ඕන.

බැල්කනියට නගින්න

ඔබ ක්‍රියාවේ සහ ප්‍රතිචාරයේ විෂම චක්‍රයක් වර්ධනය කිරීමට දායක වන බව ඇසීමට ඔබ අකමැති නම්, මම ඔබට සහතික කිරීමට ඉක්මන් වෙමි - ඔබට ඕනෑම වේලාවක මෙම චක්‍රය බිඳ දැමිය හැකිය, සහ ඒකපාර්ශ්විකව. කෙසේද? ප්රතික්රියා නොකරන්න. භෞතික විද්‍යාවේ ආරම්භක පාඨමාලාවේ සිටම අපි දනිමු "සෑම ක්‍රියාවක් සඳහාම සමාන හා ප්‍රතිවිරුද්ධව යොමු කරන ප්‍රතික්‍රියාවක් ඇත." කෙසේ වෙතත්, මෙම නිව්ටන්ගේ නියමය අදාළ වන්නේ අජීවී වස්තූන් සඳහා මිස මිනිස් මනෝභාවයට නොවේ. වස්තූන් ප්රතිචාර දක්වයි. පුද්ගලයෙකුට ප්රතික්රියාව පාලනය කිරීමට හැකි වේ.

O. Henry ගේ කතාව, "The Chief of the Redskins," යනු බලය සංයමය විය හැකි විචිත්‍රවත් නිදර්ශනයකි. තම පුතා පැහැරගෙන ගිය දෙමාපියන්, කොල්ලකරුවන්ගේ ඉල්ලීම්වලට කිසිදු ආකාරයකින් ප්රතිචාර දැක්වූයේ නැත. කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, පිරිමි ළමයා අපරාධකරුවන්ට බරක් බවට පත් වූ අතර, දරුවා රැගෙන යාමට දෙමාපියන්ට ගෙවීමට ඔවුහු සූදානම් වූහ. කථාව පුද්ගලයෙකුගේ ප්රතික්රියාව මගින් තීරණය කරනු ලබන මනෝවිද්යාත්මක ක්රීඩාවක් හෙළි කරයි. සහජ ප්‍රතික්‍රියාව රඳවා තබා ගනිමින් දෙමාපියන් අපරාධකරුවන්ගේ සැලසුම් විනාශ කළහ.

දුෂ්කර අවස්ථාවකදී, ඔබ පසුබසිනු ඇත, ඔබේ සිතුවිලි එකතු කර වෛෂයිකව තත්වය තක්සේරු කළ යුතුය. රංග වේදිකාවේ සාකච්ඡා පැවැත්වෙන බවත්, ඔබ වේදිකාවට උඩින් බැල්කනියට යන බවත් සිතන්න. "බැල්කනිය" යනු මනෝවිද්‍යාත්මක වෙන්වීම සඳහා රූපකයකි. බැල්කනියේ උස සිට, ඔබට බාහිර නිරීක්ෂකයෙකු මෙන් ගැටුම සන්සුන්ව විශ්ලේෂණය කළ හැකිය. ඔබට දෙපාර්ශවය වෙනුවෙන් නිර්මාණාත්මක යෝජනා ඉදිරිපත් කර ආරවුලට සතුටුදායක විසඳුමක් ලබා ගත හැකිය.

ඉපැරණි ජපන් කඩු හරඹ කලාවේදී, සිසුන් තම ප්‍රතිවාදියා දෙස ඈත කන්දක් මෙන් බැලීමට දිරිමත් කරනු ලැබේ. මහා සමුරායි මුසාෂි එය හැඳින්වූයේ "දුර සිට සමීප දේවල් දෙස බැලීම" යනුවෙනි. මෙම නිර්වචනය බැල්කනියේ සිට බැලීම සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම අදාළ වේ.

බැල්කනියට නැගීම යනු ස්වභාවික ආවේගයන් සහ හැඟීම් වලින් ඔබම ඈත් වීමයි.

මේ සම්බන්ධයෙන්, රූපවාහිනී වැඩසටහන් කේබල් ජාලයකට විකිණීම සඳහා ඩොලර් මිලියන ගණනක ගනුදෙනුවකට එළැඹුණු ජැනට් ජෙන්කින්ස්ගේ උදාහරණය ඇඟවුම් කරයි. කේබල් ජාලයේ නියෝජිතයෙකු සමඟ අවසාන සාකච්ඡා වටය ආරම්භ වී පැයකට පසු, සමාගමේ ප්‍රධානියා කාර්යාලයට කඩා වැදුණි. ඔහු ජැනට්ගේ නිෂ්පාදනය විවේචනය කළේය, ඇයගේ පෞද්ගලික අඛණ්ඩතාව ප්‍රශ්න කළේය, සහ කොන්ත්‍රාත්තුවේ නියමයන්ට රැඩිකල් වෙනස්කම් ඉල්ලා සිටියේය. කෙසේ වෙතත්, ජැනට් ඇගේ හැඟීම් පාලනය කර ගැනීමට සහ මානසිකව "බැල්කනියට යන්න" සමත් විය. තමාව ආරක්ෂා කර ගැනීමෙන් හෝ ප්‍රතිප්‍රහාර එල්ල කිරීමෙන් ඇය ගින්නට ඉන්ධන එකතු කරන බවත් ගිවිසුමකට ළං නොවන බවත් ඇය තේරුම් ගත්තාය. එබැවින් ඇය සමාගමේ ප්‍රධානියාට කතා කිරීමට ඉඩ දුන්නාය. ඔහු කෝපයෙන් කතාව අවසන් කර පිටව ගිය පසු, ජැනට් විනාඩියකට සමාව අයැද සිටියේය - පෙනෙන පරිදි දුරකථන ඇමතුමක් ගැනීමට, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම සන්සුන් වීමට.

ඇය නැවත සාකච්ඡා මේසයට පැමිණි විට, කේබල් ජාලයේ නියෝජිතයා ඇය දෙස බලා මෙසේ ඇසුවා: "ඉතින්, අපි නතර කළ තැනට ආපසු?" වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔහු ඇයට දන්වමින් සිටියේ, “ලොක්කා කියන දේ නොසලකා හරින්න. ඔහු හුමාලය නිවා දැමීය. අපි නැවත ව්‍යාපාරයට යමු." ජැනට් ට තමන්ව පාලනය කර ගැනීමට නොහැකි වූයේ නම්, සාකච්ඡා බොහෝ දුරට පැත්තට යාමට ඉඩ තිබුණි. නමුත් ඇය "බැල්කනියට නැග්ගා" සහ ගනුදෙනුවක් කරමින් සාකච්ඡා සන්සුන්ව අවසන් කිරීමට හැකි විය.

සාකච්ඡා ආරම්භ කිරීමට පෙර ඔබ "බැල්කනියට යා යුතුය" - සූදානම් කිරීමක් ලෙස. මීට අමතරව, සාකච්ඡා ක්රියාවලියේදී «බැල්කනියට යාමට» පළමු අවස්ථාවෙහිදී අවශ්ය වේ. විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ හැසිරීම නිරන්තරයෙන් සහජ ප්රතික්රියාවකට ඔබව පොළඹවනු ඇත. නමුත් ඔබ අවසාන ඉලක්කය මොහොතකටවත් අමතක නොකළ යුතුය.

ඔබේ ඉලක්කය හොඳම විකල්පයට වඩා ඔබේ රුචිකත්වයට ගැලපෙන ගිවිසුමකි. ඊට අමතරව, ගිවිසුම විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා ද තෘප්තිමත් කළ යුතුය. ඔබට ඉලක්කයක් ඇති වූ පසු, ඔබ එය සාක්ෂාත් කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. එය පහසු නැත. ඔබ කෝපයට පත් වූ විට හෝ කොන් වූ විට, ඔබට ඔබේ ප්‍රතිවාදියාට පහර දීමට අවශ්‍ය වේ. මානසික අවපීඩනය සහ බිය නිසා ඉවත් වීමට හා පිටව යාමට ආශාවක් ඇති කරයි. ඔබේ ස්වභාවික ප්රතික්රියා සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?

ක්රීඩාව නම් කරන්න

බොහෝ විට ඔබ සිදුවෙමින් පවතින දෙයට අවශෝෂණය වී ඇති අතර ඔබේ ප්‍රතික්‍රියාව ගැන ඔබ නොදැන සිටියි. එමනිසා, ඔබේ පළමු කාර්යය වන්නේ විරුද්ධ පැත්තේ උපක්රම තේරුම් ගැනීමයි. අපගේ දුරස්ථ මුතුන් මිත්තන් විශ්වාස කළේ නපුරු ආත්මයක් නමින් හැඳින්වීමෙන් එය උදාසීන කළ හැකි බවයි. වංක උපක්‍රම සඳහා ද එය අදාළ වේ - ඒවා හඳුනා ගැනීම සහ ඔවුන්ගේ බලය අහිමි වනු ඇත.

උපක්රම වර්ග තුනක්

උපක්‍රම බොහෝ ඇත, නමුත් ඒවා සියල්ලම කාණ්ඩ තුනකට වර්ග කළ හැකිය: සීමා කිරීම, ආක්‍රමණශීලී සහ නොමඟ යවන සුළු.

• බාධා. බාධා උපක්‍රම යනු කිසියම් සහනයක් ප්‍රතික්ෂේප කිරීමයි. ඔවුන්ට උපාමාරු දැමීමට ඉඩක් නොමැති බවත් ඔවුන්ගේ එකම විකල්පය ඔවුන්ගේ ස්ථාවරය බවත් විරුද්ධ පාර්ශ්වය ඔබට ඒත්තු ගැන්විය හැකිය. බාධාවක් සිදු විය හැක: "කර ඇති දේ සිදු කර ඇත. කිසිවක් වෙනස් කළ නොහැක." සමහර විට විරුද්ධ පාර්ශවය සමාගම් ප්‍රතිපත්තියට යොමු කරයි: “මට ඔබට උදව් කළ නොහැක. එය සමාගම් ප්‍රතිපත්තියයි.» පෙර කැපවීම්වලට ආයාචනා කිරීමට ද හැකිය: "මට සියයට අටක වැඩිවීමක් නොලැබුණහොත් සමිතියේ ප්රධානියාගේ තනතුර අත්හැරීමට මම පොරොන්දු විය." අනෙක් පැත්ත නිමක් නැති ප්‍රමාදයන් වෙත යොමු විය හැකිය: "අපි ඔබව සම්බන්ධ කර ගන්නෙමු." නැතහොත් ඔබට නිශ්චිත ප්‍රකාශයක් ඇසෙනු ඇත: “ඔබට අවශ්‍ය පරිදි. ඔබ එකඟ නොවනු ඇත." ඔවුන් වෙනත් ඕනෑම දීමනාවක් ප්‍රතික්ෂේප කරයි.
• පහර දෙනවා. ප්‍රහාර යනු ඔබ ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ කොන්දේසි වලට එකඟ වන මට්ටමට ඔබව බිය ගැන්වීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති ආක්‍රමණශීලී භාවිතයකි. ප්‍රහාරයේ වඩාත් සුලභ ආකාරය වනුයේ ඔබ ඔවුන්ගේ යෝජනාව පිළි නොගන්නේ නම් ප්‍රතිවිපාක ඇතිවීමේ තර්ජනයයි: “එකඟ වන්න, නැතිනම්…” අනෙක් පාර්ශවය ඔබේ පිරිනැමීම විවේචනය කළ හැකිය (“ඔබේ සංඛ්‍යා එකතු නොවේ!”), ඔබේ නිපුණතාවය (“ ඔබ මෙම තනතුරට අලුත්, හරිද?”), ඔබේ තත්ත්වය සහ අධිකාරිය (“ඇත්ත වශයෙන්ම තීරණ ගන්නා තැනැත්තා සමඟ අපට කතා කිරීමට අවශ්‍යයි!”). ආක්‍රමණිකයා ඔබට අපහාස කරයි, විහිළු කරයි, ඔහු තමාගේ මාර්ගයට එන තෙක් ඔබව අවුල් කරයි.
• උපක්රම. උප්පරවැට්ටිය යනු වංචනික ක්‍රම මගින් සහන ලබා ගැනීමට සැලසුම් කරන ලද උපක්‍රමයකි. මෙම අවස්ථාවේ දී, අනෙක් පැත්ත ඔබේ විශ්වාසය භාවිතා කරයි - ඔබ විරුද්ධවාදීන් අවංක සහ අවංක ලෙස සලකයි. මෙම උපක්‍රමවලින් එකක් වන්නේ දත්ත හැසිරවීම, එනම් ව්‍යාජ, පුම්බන ලද හෝ නොගැලපෙන සංඛ්‍යා භාවිතා කිරීමයි. තවත් උපක්‍රමයක් නම් “අධිකාරයක් නොමැතිකම”, එහිදී ප්‍රතිවාදියා තමාට සුදුසු අධිකාරියක් ඇති බව ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කරන අතර, ඔබෙන් සහන ලබා ගැනීමෙන් පසු, ඔහු පවසන්නේ වෙනත් අයෙකු තීරණ ගන්නා බවයි. තවත් උපක්‍රමයක් "එකතු කිරීම්" ලෙස හැඳින්වේ, අනෙක් පාර්ශවය එකඟතාවයකට පැමිණ ඇති බව ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමෙන් පසු අමතර ඉල්ලීම් ඉදිරිපත් කරයි.

උපක්රම හඳුනා ගන්න

ඔබේ විරුද්ධවාදියාගේ උපක්‍රමවලට සාර්ථකව මුහුණ දීමට, ඔබ ඒවා හඳුනා ගත යුතුය.. අනෙක් පාර්ශවය filibuster උපක්‍රම භාවිතා කරන බව ඔබ තේරුම් ගන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ නම්‍යශීලී බව ඔබ විශ්වාස කිරීමට ඇති ඉඩකඩ අඩුය. නියමිත වේලාවට ප්‍රහාරය හඳුනා ගැනීමෙන්, ඔබ බියට හා අපහසුතාවයට ගොදුරු නොවනු ඇති අතර, නියමිත වේලාවට උපක්‍රමය දැකීමෙන් ඔබ රැවටීමට යටත් නොවනු ඇත.

අපි මෙය උදාහරණයකින් පැහැදිලි කරමු.

ඇල්බින් මහතා සහ මහත්මිය ඔවුන්ගේ නිවස විකුණා ඇත-නැතහොත් ඔවුන් නිවසට යාමට අවශ්‍ය දේවල් අසුරන විට ඔවුන් සිතූහ. නමුත් පසුව ගැනුම්කරු වන මෙලෝනි මහතා ඔහුට විකිණීමට නොහැකි නිසා ලිපි ලේඛන අත්සන් කිරීමට මාස හතරක ප්‍රමාදයක් ඉල්ලා සිටියේය. ඔහුගේ නිවස. එපමණක් නොව, ප්‍රමාදය සඳහා ඇල්බින් පවුලට වන්දි ගෙවීම ද ඔහු ප්‍රතික්ෂේප කළේය. ඔවුන් වෙනත් ගැනුම්කරුවෙකු සොයන බව පැවසුවා. "ඔබ දන්නවා," මෙලෝනි මහතා පිළිතුරු දුන්නේ, "මා සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට ඔබ ඉතා වාසනාවන්තයි. නිවස වෙනත් කෙනෙකුට විකිණීමට උත්සාහ කිරීම ගැන ඔබට නඩු පවරන අය සිටිනු ඇත. නඩු කටයුතු වසර ගණනාවක් ඇදගෙන යා හැකි අතර, මේ කාලය පුරාම ඔබේ දේපළ අත් අඩංගුවට ගනු ඇත ... නමුත් අපි පාහේ මිතුරන් වන අතර, මෙම සියලු කරදර වළක්වා ගැනීමට අපට හැකි වනු ඇතැයි මට විශ්වාසයි.

මෙලෝනි මහතාගෙන් සමුගත් ඇල්බින් මහතා සැනසුම් සුසුමක් හෙලමින් තම බිරිඳට පැවසුවේ “දෙවියන් වහන්සේට ඔහු නඩු දාන්නේ නැහැ. නැත්නම් අපි අවුරුදු ගාණක් මෙතන හිරවෙලා ඉන්නවා. සමහර විට ඔහුට ටිකක් දෙන්න? එයට ඇල්බින් මහත්මිය මෙසේ පිළිතුරු දුන්නාය: “පැටියෝ, ඔයා දැන් හොඳටම බය වුණා, ඔයා දැක්කේවත් නැහැ. ඔහුට නඩු පැවරිය යුතු අතර ඒ අනුව අපි ඔහු සමඟ කටයුතු කළ යුතුයි. ” ඇල්බින් මහතා මෙලෝනි මහතාගේ උපක්‍රමවලට ප්‍රතිචාර දැක්වූයේ මෙලෝනි මහතා අදහස් කළ ආකාරයටම බියෙනි. නමුත් ඇල්බින් මහත්මිය ක්‍රීඩාව හඳුනා ගත් නිසා ඇගේ හැඟීම් යටපත් කර ගැනීමට සමත් විය.

බොහෝ විට, ඔබේ නොදැනුවත්කම නිසා මෙම උපක්රම සාර්ථක වේ. ගණුදෙණුකරුවා ගිවිසුම ගැන සතුටු වන බවත්, නමුත් සැලකිය යුතු වෙනස්කම් වලින් තොරව තම සහකරු ගිවිසුම අත්සන් නොකරන බවත් ඔබට කියයි. ඔහු හවුල්කරුවෙකු "නරක පුද්ගලයා" ලෙස භාවිතා කරන බව නොදැන, ඔබට කොන්ත්රාත්තුවේ වෙනස්කම් වලට අහිංසක ලෙස එකඟ විය හැකිය. විරුද්ධ පැත්තේ උපක්‍රම තේරුම් ගැනීමෙන් පසු, ඔබ ඔබේ ආරක්ෂාවට සිටිනු ඇත.

අඳුරගන්න අමාරුම දේ බොරුව. ඔබ සෙවිය යුතුය විෂමතාවය - විරුද්ධවාදීන්ගේ වචන සහ ඔවුන්ගේ පෙර ප්‍රකාශ හෝ ක්‍රියාවන් අතර, මුහුණේ ඉරියව්, ශරීර භාෂාව, ශබ්ද, සහ යනාදිය. බොරුකාරයන් වචන හසුරුවන්නේ කෙසේදැයි දනිති, නමුත් කටහඬේ ශබ්දය වෙනස් කරන උද්දීපනය පාලනය කිරීම වඩා දුෂ්කර ය. ඔබේ මුහුණේ සමමිතිය පාලනය කිරීම එක හා සමානව අපහසුය - නිදසුනක් වශයෙන්, බොරුකාරයෙකුගේ සිනහව වංක ලෙස පිටවිය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, කාංසාව වෙනත් හේතූන් නිසා ඇති විය හැකි බවත්, එක් ලකුණක් මත විශ්වාසය තැබිය නොහැකි බවත් මතක තබා ගන්න. ඔබ සලකුණු කට්ටලයක් සෙවිය යුතුය.

ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ උපක්‍රම නැරඹීමෙන් අදහස් කරන්නේ අවධානයෙන් සිටීමයි, නමුත් ඕනෑවට වඩා සැක සහිත නොවේ. සමහර විට පුද්ගලයෙකුගේ හැසිරීම වැරදි ලෙස අර්ථකථනය කර ඇත. මෑත ඉතිහාසයේ දේශපාලනයේ වඩාත් ප්‍රසිද්ධ ප්‍රතිරූපයක් නම් සෝවියට් අගමැති නිකිටා කෘෂෙව් 1960 එක්සත් ජාතීන්ගේ දේශනය අතරතුර වේදිකාව මත බූට් ගසමින් සිටීමයි. සෑම කෙනෙකුම බටහිරයන් බිය ගැන්වීමේ උපායක් ලෙස ගත්හ - ඔහුගේ සපත්තුවට තට්ටු කරන මිනිසෙක්. වේදිකාවේ, පැකිලීමකින් තොරව න්‍යෂ්ටික අවියක් භාවිතා කළ හැකිය. වසර තිහකට පසු, කෘෂෙව්ගේ පුත් සර්ජි පැහැදිලි කළේ මෙය ඔහුගේ පියාගේ මනසෙහි නොතිබූ බවයි. සෝවියට් සංගමයෙන් පිටත නොසිටි කෘෂෙව්ට බටහිරයන් උණුසුම් දේශපාලන විවාදයට ආදරය කරන බව අසා ඇත. ඉතින් ඔහු ප්‍රේක්ෂකයන්ට දැකීමට අවශ්‍ය යැයි සිතන දේ පෙන්වීය. පැමිණ සිටි අය කම්පනයට පත් වූ අතර, කෘෂෙව් විසින්ම මෙය වඩාත් පුදුමයට පත් විය. ඔහු "ඔහුගේ පෙම්වතා" ලෙස පෙනී සිටීමට උත්සාහ කළේය. රුසියානුවන්ගේ අනපේක්ෂිතභාවයට සමාන පදයක් වී ඇත්තේ ඇත්ත වශයෙන්ම විවිධ සංස්කෘතීන්ගේ මිනිසුන් අතර පොදු වරදවා වටහාගැනීම් වල ප්‍රතිපලයකි.

එමනිසා, ඔබ රේඩාර් සක්රිය කළ යුතුය, නමුත් සන්නාහ පැළඳ නොසිටින්න. හැකි කපටි හෝ හොර රහසේ ප්‍රහාරයක් මානසිකව සටහන් කරන්න. එය දැනුමෙන් උදාසීන කර එය ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි කරුණක් ලෙස නොව සම්භාවිතාවක් ලෙස සැලකිල්ලට ගන්න. දුෂ්කර විරුද්ධවාදීන් කලාතුරකින් ඕනෑම එක් උපක්‍රමයකට සීමා වී ඇති බව මතක තබා ගනිමින් අමතර සාක්ෂි සොයන්න.

සින්ටන් හි බොරිස් පොල්ගෙයිම් විසින් පුහුණු කිරීම

• පරාජයකින් තොරව සාකච්ඡා

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​