අන්තර්ගතය
චිත්‍රපට සහ පොත්වල, චරිත තමන්ගේම ව්යාපාරයක් විවෘත කරන්නේ නම්, එය විශාල සාර්ථකත්වයක් බවට පත්විය යුතුය. ජීවිතයේ දී, ආරම්භක වලින් 90% ක් වේගය ලබා ගැනීමට කාලය ලැබීමට පෙර වසා දමයි. සමහරවිට සෑම කෙනෙකුම "ඔබේම ව්යාපාරයක් විවෘත කර ඔබේම නීතිරීති අනුව ජීවත් වීමට" යන ඇමතුම අනුගමනය නොකළ යුතුද? ව්‍යවසායකත්වය සැමවිටම බුද්ධිමත් තීරණයක් නොවන්නේ ඇයිද යන්න පිළිබඳව ව්‍යාපාරික පුහුණුකරු ජීන් ලුරි, සහ කාර්යාල කටයුතු කිසිසේත්ම ප්‍රවනතාවකට විරුද්ධ නොවේ.
සාර්ථක ව්‍යාපාරිකයෙකුගේ ජීවිතය අප සිතන්නේ කෙසේද? සුඛෝපභෝගී, හොඳින් පෝෂණය වූ සහ සතුටින්. මෙන්න ඔහු හෝ ඇය මිල අධික අවන්හලක රාත්‍රී ආහාරය ගැනීම සඳහා ලස්සන මෝටර් රථයකින් ගමන් කරයි. නගර මධ්යයේ ලස්සන රටක නිවසක් හෝ පෙන්ට්හවුස් වෙත නැවත පැමිණේ. ඔහු හොඳම නිවාඩු නිකේතනවල විවේක ගනී, සිත්ගන්නා පුද්ගලයින් සමඟ සන්නිවේදනය කරයි, ඕපාදූප තීරුවේ දැල්වෙයි.
කෝටිපතියෙකු වන්නේ කෙසේද මාලාවේ පොතක් කියවීම, ඔබේම දෙයක් සොයා ගැනීම වටී, ලෝකයේ සියලු වස්තු අපගේ පාමුල ඇති බව පෙනේ. ප්‍රාතිහාර්යයක් සඳහා වැඩි වැඩියෙන් වාසනාව බලාපොරොත්තු වන මෙම නිධන් සන්තකයේ තබා ගැනීමේ මාර්ගය පිළිබඳ පැහැදිලි අදහසක් ඇත්තේ ස්වල්ප දෙනෙකුට ය. සකර්බර්ග් පැමිණ, අදහසින් ආශ්වාදයක් ලබාගෙන විශාල මුදලකට ආරම්භකයක් මිලදී ගනු ඇත.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය බරපතල නොවේ. ඔබේම ව්යාපෘතියක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබගෙන්ම ප්රශ්න කිහිපයක් ඇසීම වටී.
මට මගේ ව්යාපාරය අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
ඔබ ඩොල්සි වීටා පිළිබඳ මනඃකල්පිතයන් විසින් පමණක් මෙහෙයවනු ලබන්නේ නම්, එනම් ද්රව්යමය අවශ්යතා සපුරාලීමට ඇති ආශාව, ව්යාපාරය සාර්ථක නොවනු ඇත. ආරම්භයක් යනු විවිධ අදියරයන්ගෙන් සමන්විත මුළු ජීවිතයකි. උස් පහත්වීම් ඇති වෙයි. සමාජයේ යහපැවැත්ම ඉලක්ක කරගත් උසස් අදහසකින් ඔබ මෙහෙයවිය යුතුය. පළමුවෙන්ම, ඔබේ ව්යාපාරය මිනිසුන්ට අවශ්ය සහ ප්රයෝජනවත් විය යුතුය. මෙම අවස්ථාවේදී පමණක් ඔවුන් ඔබට මුදල් ගෙවීමට සූදානම් වනු ඇත. ඔබ ලස්සනට හා පොහොසත් ලෙස ජීවත් වීමට සිහින දකින නිසා නොවේ.
"එය තෘප්තිමත් කරන්නේ කුමන මානසික අවශ්යතාද?"
ව්‍යාපාර ව්යාපෘතියක් ඔබේ අස්පෘශ්‍ය ඉල්ලීම් ද තෘප්තිමත් කළ යුතුය - ස්වයං අවබෝධය, ස්වයංක්‍රීය වැඩ, ඔබේම කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය. “ඔබ ආදරය කරන රැකියාවක් සොයා ගන්න, ඔබට එක දවසක්වත් වැඩ කිරීමට සිදු නොවනු ඇත” යන සුප්‍රසිද්ධ වාක්‍ය ඛණ්ඩය යථාර්ථයෙන් බොහෝ දුරස් ය. ඔබ කැමති දේ පමණක් කළ යුතු දේ ගැන ලස්සන වචන. ඔබ සැබවින්ම සාර්ථක ව්‍යවසායකයෙකු වීමට යන්නේ නම්, ජනප්‍රිය පොත් කියවන්න එපා, ව්යාපාරයට බැස යන්න.
"ඇත්තටම මට මගේම දෙයක් අවශ්‍යද?"
අපි බොහෝ සාර්ථක කථා කියවන අතර, අපගේම ව්යාපාරය සෑම කෙනෙකුටම සරල, කළ හැකි දෙයක් බව අපට පෙනෙන්නට පටන් ගනී. නමුත් ව්‍යවසායකත්වය යනු සමාජයේ පුද්ගලික සහ වෘත්තීය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ දුෂ්කරම මාර්ගයයි.
"මාමා" හොඳ වැටුපක් ගෙවන්නේ නම් "මාමා" සඳහා වැඩ කිරීම එතරම් නරක නැත. ව්‍යවසායකත්වය යනු විනෝදාස්වාදයක් නොවන බව මතක තබා ගැනීම වටී, නමුත් ඔබට, ආදරණීයයන්ට, කණ්ඩායමට - ඔබ මත මූල්‍යමය වශයෙන් යැපෙන පුද්ගලයින්ට විශාල වගකීමක්. මෙම වගකීම භාර ගැනීමට ඔබ සූදානම්ද?
"මම අසමත් වුවහොත් මම කුමක් කරන්නද?"
සාර්ථක ව්‍යාපාරිකයන් පිළිබඳ ජනප්‍රවාද බොහොමයක් මේ වගේ ය: පුද්ගලයෙකු කම්මැලි කාර්යාලයක සේවය කර, පසුව රැගෙන ගොස් පිටව ගියේය. මම මගේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කර මාස තුනකින් වාරික මෝටර් රථයක් මිලදී ගත්තා... ඔබ මෙම වාසනාවන්ත පුද්ගලයා පුද්ගලිකව නොදැන සිටීම සිත්ගන්නා කරුණක් වන අතර ඔබට සියල්ල වෙනස් විය හැකිය.
ව්යාපාරයක් බලාපොරොත්තු සුන්වීමක් හෝ මූල්‍ය විනාශයක් ගෙන දෙයි කියා සිතමු. ඔබ පිටතට යන්නේ කෙසේද? ඔබ සගයන්ට සහ මිතුරන්ට කුමක් කියයිද? තනිව පිහිනීම කෙබඳුදැයි ඔබට අවංකව මට කියන්න පුළුවන්ද? ඔබට ඔබේ අසාර්ථක කතාව බෙදා ගත හැකිද? ඔබේ පෙර රැකියාවට ආපසු යාමට ඔබ සූදානම්ද? ව්‍යාපාර පරාජයකදී පසුබැසීමට සියලු මාර්ග විස්තරාත්මකව සිතා බැලීම වැදගත් වන අතර ඉන් පසුව පමණක් ඔබ ගැන සහ ඔබේ ව්‍යාපෘතියේ අවශ්‍යතාවය ගැන විශ්වාස කිරීමට පටන් ගනී.
ඔබේ අවසාන තීරණය ගැනීමට පෙර, කාර්යාලයක වැඩ කිරීම සඳහා තර්ක සලකා බලන්න.
1. වගකීම පිළිබඳ පැහැදිලි ප්රදේශය
සේවකයා ඔහුගේ නිල බලතලවල සීමාවන් තුළ වගකිව යුතුය. යමක් වැරදුනහොත් සිදුවිය හැකි නරකම දෙය වන්නේ සේවයෙන් පහ කිරීමයි. අප්රසන්න, නමුත් ව්යසනයක් නොවේ.
සමාගමේ හිමිකරු සෑම විටම සමස්ත ව්යාපාරයට වගකිව යුතුය. සමාජ වගකීම ද මෙයට ඇතුළත් ය. අත්වැරැද්දක් මාරාන්තික විය හැකිය - මුළු ව්යාපාරයම අවදානමට ලක්ව ඇත.
2. ස්ථාවර ආදායම
කුලියට ගත් සේවකයාට කොන්ත්රාත්තුවේ නියම කර ඇති කොන්දේසි මත වැටුප් ලැබේ. එය ස්ථාවර හෝ KPI කාර්ය සාධනය මත රඳා පවතී. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබට විභව ආදායම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් මාසයක් හෝ මාස හයක් සඳහා වියදම් සැලසුම් කළ හැකි බවයි.
ව්යවසායකයාට සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කථාවක් ඇත. ලාභය වැඩි කර ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන ඔහු නිරන්තරයෙන් සිතයි. විසඳිය යුතු කාර්යයන් වලින් හිස කැරකෙමින් තිබේ: කුලී, බදු, වැටුප්, සැපයුම්කරුවන් සහ කොන්ත්‍රාත්කරුවන් ගෙවන්නේ කෙසේද සහ කුමක් සමඟද. එවිට පමණක් ඔහු තමාගේම වැටුප සහ සමාගමේ සංවර්ධනය සඳහා අරමුදල් ගැන සිතයි.
3. අඩු ආතතිය
සේවකයා, ඇත්ත වශයෙන්ම, රැකියාවේදී ආතතිය අත්විඳින නමුත් අයිතිකරුට වඩා පහසුය. ව්යවසායකයා ජීවත් වන්නේ ව්යාපාරය අසාර්ථක වනු ඇතැයි යන බියෙනි. හවුල්කරුවන් පිටත් වේ. සැපයුම්කරුවන් ඔබව පහත් කරනු ඇත. පාරිභෝගිකයින් සමාජ මාධ්‍යවල නරක සමාලෝචන ලියනු ඇත. වඩාත්ම දක්ෂ සේවකයා තරඟකාරී සමාගමක් විවෘත කරනු ඇත. අද දින ව්යාපාරයක් විනාශ කිරීම ඉතා පහසු වන අතර, අයිතිකරු මෙය හොඳින් දනී.
4. නියමිත නිවාඩු
සේවකයා නිවාඩුවක් ගත කළ අතර සමාගමේ කටයුතු ගැන අමතක විය - විවේකය යනු විවේකයයි. ඔහුට දුරකථනය ක්‍රියා විරහිත කළ හැකිය, තැපෑලට නොයන්න සහ එයින් මුරපදය පවා අමතක කළ හැකිය. අයිතිකරු නිවාඩු ගන්නේ නැත. භෞතිකව, ඔහුට මුහුදට හෝ ස්කී රිසෝට් වෙත යා හැකිය, නමුත් ඔහු "ඔහු සමඟ ව්යාපාරය රැගෙන යයි." ව්‍යවසායකයෙකුට දිනකට පැය කිහිපයක් වැඩ කිරීමට කැප කිරීමට බලකෙරේ, විශේෂයෙන් ආරම්භක අවධියේදී. ඔබ මේ සඳහා සූදානම්ද?
5. සාමාන්‍ය කාලසටහන
සේවකයෙකු, නීතියක් ලෙස, කාර්යාලයේ දැඩි ලෙස සීමිත කාලයක් ගත කරයි. සමාගමේ ලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේද, වියදම් අඩු කරන්නේ කෙසේද, කාර්ය මණ්ඩලයේ ප්‍රතිලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන ඔහු සිතන්නේ නැත. තරඟකරුවන් කරන දේ ගැන ඔහු තැකීමක් නොකරයි.
ව්‍යවසායකයෙකු 24/7 වැඩ කරයි, නිරන්තරයෙන් තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියක යෙදී සිටී, මන්ද වෙළඳපොලේ සමාගමේ තත්වය ඔවුන් මත රඳා පවතී. අක්‍රමවත් වැඩ කරන වේලාවන් ව්‍යවසායක ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රධාන පසුබෑම වේ.
6. පවුලේ අය සමඟ සවස් සහ සති අන්ත
ආරම්භකයෙකු සහ පළපුරුදු ව්‍යාපාරිකයෙකු යන දෙදෙනාම 18:00 න් පසුව පවා ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලීන් වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේදැයි කල්පනා කරති. ඔවුන් නව ගිවිසුම් අත්සන් කිරීමට හෝ ගනුදෙනුවක කොන්දේසිවලට එකඟ වීමට හවුල්කරුවන් හෝ ගනුදෙනුකරුවන් හමුවෙයි. එවැනි කාලසටහනක් පවුල තුළ සබඳතාවලට බලපෑම් කළ නොහැකිය.
7. මධ්යස්ථ නියැලීම
සේවකයෙකුගේ කාර්යයට සම්බන්ධ වීම ශුන්‍ය විය හැකිය, නැතහොත් එය 50% හෝ 100% විය හැකිය - එය අභිප්‍රේරණය සහ පුද්ගලික ගුණාංග යන දෙකම මත රඳා පවතී. ව්‍යාපාරයේ ස්ථාවරත්වය සහ සංවර්ධනය ඔහුගේ ක්‍රියාකාරී සහභාගීත්වය මත රඳා පවතින බැවින් හිමිකරු 100% ක් සම්බන්ධ වේ.
8. සීමිත පාලනය
කුලියට ගත් සේවකයා රැකියා විස්තරයේ රාමුව තුළ යටත් නිලධාරීන්ගේ වැඩ පාලනය කරයි හෝ සාමාන්‍යයෙන් වගකීමෙන් නිදහස් වේ. ව්‍යවසායකයෙකුට, ව්යාපාරය අහිමි වේ යැයි බියෙන්, සෑම දෙයක් ගැනම අවධානයෙන් සිටිය යුතුය. නියෝජිතයින් සමඟ ඇති දුෂ්කරතා ව්‍යාපාරික අයිතිකරුවන්ගේ ප්‍රධාන ගැටලුවකි, එය සැකසීමට සහ “වැඩේ ජීවත් වීමට” ඔවුන්ට බල කරයි.
9. කණ්ඩායම කෙරෙහි වඩාත් ලිහිල් ආකල්පය
කුලියට ගත් පුද්ගලයෙක් කණ්ඩායම් සාමාජිකයෙකි: අද ඔහු මෙහි වැඩ කරයි, හෙට, දැනුම හා කුසලතා ලබාගෙන, ඔහු තරඟකරුවෙකු සඳහා වැඩ කරයි, මෙය සාමාන්‍ය දෙයකි. ව්යවසායකයා සෑම විටම ඵලදායී සේවකයින් තෝරාගැනීම, ඔවුන්ගේ කාර්යය පිළිබඳ වෘත්තීය ඇගයීම. කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම සහ නැවත පැමිණීම සඳහා ඔහු කම්කරු සාමූහිකයේ සංවර්ධනය ගැන සිතා බැලිය යුතුය.
10. මධ්යස්ථ නිපුණතා අවශ්යතා
සේවකයෙකුට දැන ගැනීමට සහ ඔහුට පවරා ඇති කාර්යයන් ඉටු කිරීමට අවශ්ය දේ පමණක් ලබා ගත හැකිය. ව්‍යාපාර කිරීම පිළිබඳ සියලු තොරතුරු හිමිකරු දැන සිටිය යුතුය: සංවර්ධන උපාය මාර්ගයෙන් සහ වෙළඳපොලේ තරඟකාරී තත්වයක් පවත්වා ගැනීම, සමාගම පාලනය කරන මූල්‍ය, ගිණුම්කරණය සහ නීති සම්පාදනයේ මූලික කරුණු, ඵලදායී කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීම දක්වා.
ඔබ නිවැරදිව ඉලක්කයක් තැබුවහොත්, වෘත්තීය සංක්‍රාන්ති සඳහා උපාය මාර්ග සැලසුම් කරන්න, පුද්ගලික සහ වෘත්තීය වර්ධනය සහ සංවර්ධනය සඳහා සැලැස්මක් සකස් කරන්න, ඔබට ආයතනික ආකෘතියකින් හොඳ මුදල් උපයා ගත හැකිය. සමාගමක වැඩ කිරීමෙන් ඔබේම ව්‍යාපාරයේ බාධක මත සටන් කරනවාට වඩා සුවපහසු කාර්යාලයක වාඩි වී අත්දැකීම් ලබා ගැනීමට සහ ඔබේ නිපුණතා පුළුල් කිරීමට ඔබට අවස්ථාව ලැබේ. වෙනත් කෙනෙකු යටතේ වැඩ කිරීම "තමන්ගේම දෙයක්" කළමනාකරණය කිරීමට වඩා පහසුය.
ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, මෙම ව්යාපාරය ඔබට ලබා දෙන දේ ගැන සිතන්න. සමහරවිට ඔබේ කාර්යාලීය පුටුව හැර යාමෙන් තොරව ඔබේ නිර්මාණාත්මක හැකියාවන් සහ ළමා සිහින සැබෑ කර ගත හැකිය.