මෙම ලිපිය ලියා ඇත්තේ "විකිණීම" යන වචනයේ සිටින අය සඳහා ය. උගුරේ ගැටිත්තක් දිස්වන අතර සිතුවිලි හිස තුළ ව්‍යාකූල වීමට පටන් ගනී. ආරම්භක මනෝවිද්යාඥයින්, පුහුණුකරුවන් සහ උපදේශකයින් සඳහා.
අපි ජීවත් වෙන්නේ හැමෝම යමක් විකුණන ලෝකයක. ඔබ කැමති වුවත් නැතත්, ඔබ එය සෑම දිනකම කරනවා. ඔබම, ඔබේ අදහස, ඔබේ නිෂ්පාදනය, ඔබේ පුහුණුව හෝ උපදෙස්.
ඔබට බරපතල ලෙස විකිණිය හැකිය. විකිණීම විනෝදජනක විය හැකිය. අවසාන ක්‍රීඩා ප්‍රවේශය මෙම ලිපියෙන් සාකච්ඡා කෙරේ.
පහත දක්වා ඇති මූලධර්ම සහ අදහස් විශ්වීය නොවන බව කතුවරයා හොඳින් දනී. ඒ සෑම එකක්ම ප්‍රායෝගිකව පරීක්ෂා කිරීමට ඔහු නිර්දේශ කරන්නේ එබැවිනි. ඒ වගේම ඒකෙන් එන දේ බලන්න.
බුෆේ එකේ ඇති කෑම වර්ග වලින්, සෑම කෙනෙකුම තමන්ගේම දෙයක් තෝරා ගනී. සහ හොඳයි.
1. විකුණුම් රසවත් ක්රීඩාවක් ලෙස සිතන්න!
ඔබ ඔබේ පුද්ගලික පරිචය ආරම්භ කරන්නේ නම්, විකුණුම් (සාකච්ඡා, ඔබ සහ ඔබේ නිෂ්පාදනය ඉදිරිපත් කිරීම) සරල සහ පහසු දෙයක් ලෙස ඔබට නොපෙනේ. හරියට ඇඟිලි ගැසීමෙන් ලැබෙන දේ වගේ. ඒ වෙනුවට ප්රතිවිරුද්ධ.
ඔබ සේවාදායකයාට අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය ලබා දිය හැකි බවට තවමත් ප්රමාණවත් විශ්වාසයක් නොමැත. ඔබට අවශ්ය සියලු කුසලතා නොමැති විය හැක. ප්ලස් එක් එක් සේවාදායකයාගේ තහනම් ඉහළ වැදගත්කම.
සිදුවෙමින් පවතින දේ දෙස බැලීමට මම ඔබට ටිකක් වෙනස් ක්රමයක් ඉදිරිපත් කරමි.
අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ ඊළඟ සංවාදය "ඔබ සහ මම සිසිල් සහ රසවත් සංවාදයක් පවත්වනු ඇත" යනුවෙන් හඳුන්වන ක්රීඩාවක් බව සිතන්න. අතරමගදී, මා සිත් ඇදගන්නා දේ සහ මා උනන්දු වන දේ ගැන මම ඔබට කියමි. මෙය, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ ඉන්ද්‍රජාලික පුහුණු කිරීම හෝ ආශ්වාදජනක පුහුණුව ගැන ය.
තවද මෙම ක්රීඩාව තුළ ප්රීතිය හා සතුට ලබා ගැනීම වැදගත් වේ. ඒ වගේම ඔබ දෙදෙනාම සතුටු කිරීමට සහ යහපත් වීමට ඔබ සෑම දෙයක්ම කරනු ඇත. ප්රතිඵලය, විශාල වශයෙන්, ඉතා වැදගත් නොවේ. මෙම සේවාදායකයා නොවේ, පසුව ඊළඟ එක. සෑම විටම විකල්ප තිබේ.
ඔබ වෙනත් පුද්ගලයෙකුට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි. ඔබ පුද්ගලිකව කැමති සහ ප්‍රබෝධමත් කරන භාණ්ඩය හෝ සේවාව. එය සිසිල් බව ඔබ දන්නේ නම්, ඔබ එය ඔබටම විකුණුවා නම්, එවිට සියල්ල ඔබ වෙනුවෙන් සාර්ථක වනු ඇත!
එවැනි ක්රීඩාවක වැදගත්ම දෙය වන්නේ ඔබේ තත්වයයි. ඔබේ ධනාත්මක හැඟීම් ඔබව යටපත් කර මැදිහත්කරු පුරවයි. "සූර්යයා" වන්න, එවිට මිනිසුන් ඔබ වෙත ළඟා වනු ඇත!
එපමණක් නොව, එවැනි සෑම සංවාදයක් සමඟම, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේ සහ විකුණුම් කුසලතා වඩා හොඳ වනු ඇත. ඔබ වඩා හොඳින් සවන් දීමට පටන් ගනී, සේවාදායකයාගේ මනෝභාවයේ වෙනස්කම් දැකීම වඩා හොඳය. ප්රශ්න ඇසීම වඩා හොඳය. ඔබ මෙම විශේෂිත සේවාදායකයා සඳහා වඩාත්ම අලෙවි වන එම වචන හරියටම තෝරා ගැනීමට පටන් ගනී.
යම් අවස්ථාවක දී ඔබ සාර්ථක වීමට පටන් ගන්නා අතර, ඔබ දැනටමත් චිත්තවේගීය විකුණුම්වල පළමු පන්තියේ මාස්ටර් බවට පත් වී ඇති බව ඔබට වැටහේ.
පෙළඹවීමක් වගේ නේද?
මෙම පින්තූරය යථාර්ථයක් වීමට නම්, ඔබට අනිවාර්යයෙන්ම අවශ්ය වනු ඇත
2. සන්නිවේදන ඉලක්ක සකසන්න
සංවාදයේ දිශාව ඔබ වෙනුවෙන් නිවැරදි දිශාවට තබා ගැනීමට, ඔබේ මැදිහත්කරුගේ ප්‍රධාන මාතෘකාවට ආපසු යාමට සහ නීරස නිෂ්ඵල සංවාදවලට බාධා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන සුපිරි ප්රයෝජනවත් කුසලතාවයක්.
එන්එල්පී ප්‍රැක්ටිෂනර් පාඨමාලාවේ මූලික අදහස මනසට නැඟේ: "සන්නිවේදනයේ සහ ජීවිතයේ විශාල හා වඩා හොඳ ප්‍රතිඵල අත්කරගනු ලබන්නේ නිරතුරුව, නිරතුරුව, නිරන්තරයෙන් තම ඉලක්ක මතක තබා ගන්නා අය විසිනි."
ඉලක්කය විය යුතුය. සන්නිවේදනය ආරම්භ කිරීමට පෙර එය තැබීම ප්රයෝජනවත් වේ.
ඔබ ගැන හොඳ පළමු හැඟීමක් තැබීමට ඔබට අවශ්‍යද?
පුහුණු කිරීම යනු ඔබේ මැදිහත්කරුට ගැලපෙන නවීන තාක්ෂණයක් යන අදහස විකිණීමට ඔබට අවශ්‍යද?
ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම ඔබට වැදගත්ද?
සන්නිවේදනයේ පරමාර්ථය ක්‍රියාවලියම, ප්රසන්න හා ප්‍රීතිමත් වුවද, මෙය අවබෝධ කර ගැනීම ද වැදගත් ය.
ආරක්ෂක ප්රශ්නය: “මැදිහත්කරු මා සමඟ කතා කළ පසු කුමක් කළ යුතුද? නැතහොත් සිතීම ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?
එබැවින් ඉලක්කය සකසා ඇත. එය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ඔබට නිශ්චිත කුසලතා අවශ්ය වනු ඇත.
3. "මාර්ග පිරිවැටුමෙන්" කතා කිරීමේ හැකියාව
විධිමත් තර්කනය මග හරිමින් එකක් අනෙකට සම්බන්ධ කිරීමට ඉතා සරල ක්රමයක්. ඔබ මෙම රේඛා කියවන බැවින්, ඔබ දැන්ම මෙම අභ්‍යාසය පුහුණු කිරීම ආරම්භ කිරීම හොඳය. ඒ අතරම, ඔබට එක් මාතෘකාවකින් තවත් මාතෘකාවකට පැනීම කොතරම් පහසුදැයි ඔබට දැනේ.
මක්නිසාද යත්, එවැනි අපූරු සමාජ කඩිමුඩියේ නැටුමක් ඇති බවත්, එය නැටීමට ඉගෙන ගැනීම සෑම විනීත පුද්ගලයෙකුගේම ශුද්ධ වූ යුතුකම බවත් මට ඔබට බොහෝ කලක සිට පැවසීමට අවශ්ය වූ බැවිනි.
මාර්ගය වන විට, මෙම කුසලතාව විරුද්ධ ලිංගයේ අය කෙරෙහි ඔබේ ආකර්ෂණය බෙහෙවින් වැඩි කරයි! ඔබට පුහුණුවීම්වලදී හොඳ කාලයක් පමණක් නොව, ඒ සමඟම ඔබට නව රසවත් පුද්ගලයින් හමුවනු ඇත.
අදහස පැහැදිලිද?
4. මැදිහත්කරුට ක්රියාශීලීව සවන් දීමේ හැකියාව
අහන එක කොච්චර ලස්සනද. සවන් දීමට දන්නා පුද්ගලයෙකු සමඟ විශ්වාසදායක සම්බන්ධතාවයක් ඇති වන්නේ කෙසේද? සතුට යනු ඔබව තේරුම් ගත් විටය.
ඉක්මනින් ක්‍රියාවට නැංවිය හැක්කේ කුමක්ද?
- ධනාත්මක ආධාරක වචන "නියමයි!", "විශිෂ්ටයි!", "සුපිරි!", "හොඳයි!" ආදිය
- හිස වනමින්: "ඔව්", "ඔව්", "හරි",
- තමාටම මැදිහත්කරුගේ වචන මානසිකව පුනරාවර්තනය කිරීම,
— පැහැදිලි කිරීමේ ප්රශ්න ඇසීම: “මට ඔබව නිවැරදිව ඇසුණාද, කුමක්ද…?”, “ඒ…?”, “ඔබ කතා කරන දේ මට නිවැරදිව තේරෙනවාද…?”
සින්ටන්-ප්‍රවේශ අභ්‍යාසවල උපකාරයෙන් කුසලතාව හොඳින් ප්‍රගුණ කර ඇත: “සවන් දීමේ හැකියාව”, “නැවත නැවත කියන්න, එකඟ වන්න, එකතු කරන්න” සහ “වාචිකව නැවත කරන්න”.
5. සිනහව සහ සංවාදයකදී අනෙක් පුද්ගලයාගේ නම භාවිතා කිරීම
ගැලපෙන සහ හොඳ හැඟීමක් ඇති කිරීමට පහසුම ක්රමය.
නිරන්තරයෙන් සිනහව (අවශ්‍යයෙන්ම දත් 33 දී, සිනහව අඩක් බොහෝ විට ප්රමාණවත්), තරමක් ලිහිල් තත්වයක සිටීම, පුද්ගලයෙකු නමින් ඇමතීම, ඔබ ඔහුට සැඟවුණු ප්‍රශංසාවක් ලබා දෙයි! ඔබ ඉඟි කරයි: "මම ඔබ ගැන උනන්දු වෙමි, එවැනි බුද්ධිමත් හා රසවත් මැදිහත්කරුවෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම දිගටම භුක්ති විඳීමට මම සූදානම්."
පැත්තෙන් තවත් සිතුවිල්ලක්: සැබෑ අවංක සිනහවක් ඇස්වලින් පිළිබිඹු වේ! මෙය සැමවිටම අවබෝධ කර නොගත් නමුත් ඉතා බලවත් දෙයකි! ඔබ තුළ සතුටේ ඉටිපන්දමක් දල්වා එය දැන් ඔබ අසල සිටින අය සමඟ බෙදා ගන්න!
මෙම සරල තාක්ෂණය කිරීමෙන්, ඔබ සමූහයාගෙන් බොහෝ සෙයින් කැපී පෙනෙනු ඇත! අවදානමට ලක්ව ඇති දේ තේරුම් ගැනීම සඳහා, එක් දිනක් සඳහා අනෙක් පුද්ගලයින් දෙස හොඳින් බැලීම ප්රමාණවත්ය. විශේෂයෙන්ම උමං මාර්ගයේ.
6. සේවාලාභියාගේ ප්රතිලාභය පෙන්වීමේ හැකියාව
ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් ගුණාංග හෝ ලක්ෂණ ලැයිස්තුවක් ඇත.
උදාහරණයක් ලෙස, මැජික් කොස්සක්:
- සැතපුම් අවුරුදු 2,
- යුකැලිප්ටස් ගස
- සම්පූර්ණ දිග - මීටර් 3,
- 4 වේග.
ඔබේ ගැනුම්කරුට මේ සියල්ල වැදගත් නොවේ! මෙය ඔහුට ලබා ගත හැකි ප්‍රයෝජන මොනවාදැයි දැන ගැනීම ඔහුට වැදගත් වේ (හා ඊටත් වඩා දැනීම වැදගත් වේ!) මෙය සරලව සිදු කෙරේ.
1. ඔබ නිෂ්පාදනයේ ඕනෑම අංගයක් ගෙන එය සේවාදායකයාට ලබා දිය හැකි ප්‍රතිලාභ මොනවාදැයි සිතන්න.
2. කඩදාසි මත ලියන්න (අනිවාර්ය!)
ඔබ පිරිවැටුම් භාවිතා කරයි:
- "අපගේ නිෂ්පාදනය ඔබට ඉඩ ලබා දෙනු ඇත..."
"මෙය සමඟ, ඔබට හැකි වනු ඇත ..."
"එය සම්ප්රදායිකව විශ්වාස කෙරේ ..."
- "බොහෝ මිනිසුන්…"
3. ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේදී මෙම හිස් තැන් භාවිතා කරන්න
7. ආශ්වාදජනක පින්තූර භාවිතා කිරීම ("ධනාත්මක අනාගතයකට මාරු කිරීම")
ලැයිස්තුවේ අන්තිමයා වනු ඇති සරල තාක්ෂණයකි. එය පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිලාභය විස්තර කිරීමට ඔබට අවශ්ය වේ. භාණ්ඩයක් (සේවාවක්) මිලදී ගැනීමේ කාරණය ටික වේලාවකට පසු ඔහුට ලැබෙන වාසි සමඟ ඔබ සම්බන්ධ කරයි.
සේවාදායකයාගේ පරිකල්පනය (හෝ මතකය!) අවුලුවාලීමට ඔබ සමත් වූවා නම්, ප්‍රායෝගිකව ඔහු දැනටමත් මිලදී ගෙන ඇත, එය ඉතිරිව ඇත්තේ ගනුදෙනුව බාධාවකින් තොරව සම්පූර්ණ කිරීමට පමණි.
ඉතා සුළු කාලයක් ගත වන බව ඔබට සිතාගත හැකිය. ඔබට අවශ්ය හා අවශ්ය තරම්. තවද ඔබ මෙම ලිපියේ සාකච්ඡා කර ඇති එම සරල අදහස් භාවිතා කිරීමට පටන් ගනී.
උපදේශනය හෝ පුහුණුව සඳහා ඔබේ පළමු මුදල් ඔබට ලැබෙනු ඇත.
ඔබ සමඟ වැඩ කරන මිනිසුන්ගේ ජීවිත යහපත් අතට හැරෙන ආකාරය ඔබට පෙනෙනු ඇත.
තමාට අවශ්ය දේ හරියටම ලබා ගත් සේවාදායකයාගෙන් ඔබට කෘතඥතා වචන ඇසෙනු ඇත.
ඇතුළත ඉතා ප්රසන්න සංවේදනයන් ඔබට දැනෙනු ඇත. අවස්ථාවක්, එය සතුටක් වනු ඇත. නැත්නම් ආදරය. නැත්නම් කෘතඥතාව. නැතහොත් ප්රසන්න උණුසුම පමණි.
ඔබ දැනටමත් ඔබේ ශිල්පයේ ප්‍රවීණයෙකු බවට පත්ව ඇති බව ඔබට වැටහෙනු ඇත. ඔබ සාර්ථකයි. පහසු සහ සරල, සෙල්ලක්කාර. ඔබ මේ ලෝකය වඩා හොඳ තැනක් බවට පත් කරයි.
එවිට, මෙය සිදු වූ විට, ඔබ පළමු වරට මෙම රේඛා කියවන බව ඔබට මතක ඇති අතර, සියල්ල සාර්ථක වනු ඇති බව ඔබට වැටහෙනු ඇත. සහ සමහර විට සිනාසෙන්න.
ඔබේ සාර්ථකත්වයේ යතුර ක්‍රියාවෙහි පවතින බව ඔබට වැටහෙනු ඇත. සැතපුම් දහසක ගමනක් ආරම්භ වන්නේ පළමු පියවරෙනි.
එපමණක් නොව, ඔබට වැදගත් සහ වැදගත් වන එම ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට ඔබට සෑම අවස්ථාවක්ම තිබේ.
දැන් ඔබට යථාර්ථයට ආපසු යා හැකිය, මෙම ලිපියේ ඔබට වටිනා සහ ප්රයෝජනවත් වූ සියල්ල ලියන්න.
සහ සාකච්ඡා කළ සියලු අදහස් භාවිතා කිරීමට පටන් ගන්න. ඔබ ආරම්භ කිරීමට සිතන්නේ කුමක් ද?