මැදිහත්කරුගේ පණිවිඩ නිවැරදිව විකේතනය කර ඔබේම දෑ සාර්ථකව ප්‍රකාශ කරන්නේ කෙසේද? Neuro Linguistic Programming (NLP) ක්‍රමය භාවිතා කිරීම. මෙම ක්‍රමයේ කතුවරුන්ගෙන් එක් අයෙකු සහ ඔහුගේ සගයා අප එකිනෙකාට ඇසෙන්නේ නැත්තේ ඇයි සහ එය නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කරයි.
මනෝවිද්යාව: සමහර විට අපට එකිනෙකා තේරුම් ගැනීම එතරම් අපහසු ඇයි?
ජෝන් ඇඹරුම් යන්තය: මන්ද යත් සන්නිවේදනය යනු කථනය යැයි සිතන අප වාචික නොවන සන්නිවේදනය අමතක කිරීමට නැඹුරු වන බැවිනි. මේ අතර, මගේ මතය අනුව, වාචික නොවන සන්නිවේදනය ඕනෑම වචනයකට වඩා සබඳතාවලට බලපායි. හිස හැරීම සහ ඉරියව් වෙනස් කිරීම, අක්ෂි චලනයන් සහ කටහඬේ සෙවනැලි, මැදිහත්කරුගේ මේ සියලු “පාස්” නැරඹීමෙන්, ඔහු පවසන දෙයට සවන් දෙනවාට වඩා ඔබට ඔහුට වඩා හොඳින් ඔහුට “ඇසීමට” හැකිය.
කාමන් බොස්ටික් ශාන්ත ක්ලෙයාර්: මෙන්න ඔබට උදාහරණයක්. මම "ඔබ ඉතා ලස්සනයි" (ඒ සමඟම ඇය ඇගේ හිස සොලවයි) කීවොත්, ඔබට ව්යාකූල බවක් දැනෙනු ඇත, ඔබ ප්රතිචාරය දක්වන්නේ කෙසේදැයි නොදනී. මක්නිසාද යත්, මම ඔබට අර්ථයෙන් ප්‍රතිවිරුද්ධ පණිවිඩ දෙකක් එවා ඇති බැවිනි. ඔබ තෝරා ගන්නේ කුමන එකද? සබඳතාවලදී වැරදි වැටහීම් ඇති වන්නේ එලෙස ය.
අන් අය සමඟ සබඳතා වලදී වඩාත් ප්‍රමාණවත් වන්නේ කෙසේද, නැතහොත්, ඔබ පවසන පරිදි, “සමගාමී” වන්නේ කෙසේද?
ජේජී: අදියර කිහිපයක් තිබේ. පළමුවැන්න නම් අපට පැවසීමට අවශ්ය දේ නිවැරදිව තේරුම් ගැනීමයි. මෙම සංවාදයෙන් මා බලාපොරොත්තු වන්නේ කුමක්ද? අපට උපදෙස් ලබා ගැනීම, ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීම වැනි නිශ්චිත ඉලක්කයක් තිබිය හැකිය, නැතහොත් මිත්‍රත්වයක් පවත්වා ගැනීම වැනි අපගේ අභිප්රාය පුළුල් විය හැකිය. "සමගාමී" වීම යනු, පළමුවෙන්ම, තමාගේම අභිප්රාය පැහැදිලි කිරීමයි. එවිට පමණක් ඔබේ වචන, හැසිරීම, ශරීර චලනයන් එයට අනුකූලව ගෙන එන්න.
සහ දෙවන අදියර?
ජේජී: අන් අයට සැලකිලි දක්වන්න. ඔහුගේ වචන සහ විශේෂයෙන් ඔහුගේ ශරීරය ප්‍රකාශ කරන දෙයට ... එබැවින්, මම ඔබට මෙසේ කීවොත්: “මට ඔබ සමඟ කතා කිරීමට අවශ්‍යයි” - සහ ඔබේ බැල්ම වමට ලිස්සා යන බව මට පෙනේ නම්, ඔබ දැන් “සක්‍රිය” කර ඇති බව මට වැටහේ. දෘශ්‍ය මාදිලිය, එනම්, ඔබ අභ්‍යන්තර දෘශ්‍ය රූප භාවිතා කරනු ඇත1.
වාචික නොවන සන්නිවේදනය ඕනෑම වචනයකට වඩා සබඳතාවලට බෙහෙවින් බලපායි.
තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීම පහසු කිරීම සඳහා, මම මෙය සැලකිල්ලට ගෙන ඔබ නොදැනුවත්වම කැමති භූමියේ ඔබ සමඟ සිටීමට මගේ වචන තෝරා ගන්නෙමි, උදාහරණයක් ලෙස: “බලන්න මොකද වෙන්නේ? මෙය එසේ වන බව පෙනේ. මම ප්‍රමාණවත් තරම් පැහැදිලිද? ” කියනවා වෙනුවට, "ඔබට මගේ අදහස තේරෙනවාද? ඔබ පියාසර කරන සෑම දෙයක්ම අල්ලා ගන්න! - එය දැනටමත් ශරීරයේ චලනයන් හා සම්බන්ධ චාලක භාෂාවක් වන බැවිනි. ඊට අමතරව, මම ඔබේ කටහඬට ගැළපෙන පරිදි කථනයේ ශබ්දය සහ වේගය වෙනස් කරමි…
නමුත් මෙය හැසිරවීමකි!
ජේජී: සන්නිවේදනයේ සෑම විටම හැසිරවීමක් පවතී. එය සිදුවන්නේ සදාචාරාත්මක හා සදාචාර විරෝධී වීම පමණි. ඔබ මගෙන් ප්‍රශ්නයක් අසන විට, ඔබ මා සිතුවේ නැති විෂයකට මගේ අවධානය යොමු කිරීමට ඔබේ කතාව භාවිතා කරයි: මෙයද හැසිරවීමකි! නමුත් සෑම කෙනෙකුම එය පිළිගත හැකි බව සලකයි, එය සාමාන්යයෙන් පිළිගනු ලැබේ.
KS-K: වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට වෙනත් පුද්ගලයෙකු හැසිරවීමට අවශ්ය නම්, අපට ඔබට ඒ සඳහා මෙවලම් ලබා දිය හැක. නමුත් ඔබට මිනිසුන්ට ඔබව තේරුම් ගැනීමට සහ ඔවුන්ව තේරුම් ගැනීමට උපකාර කිරීමට ඔබට අවශ්ය නම්, අපට එයද කළ හැකිය: ඔබ අන් අයට සවන් දෙන ආකාරය සහ ඔබම ප්‍රකාශ කරන ආකාරය තෝරා ගන්නේ කෙසේදැයි NLP ඔබට උගන්වයි!
සන්නිවේදනය තවදුරටත් ඔබට බරක් නොවනු ඇත: ඔබට ඔබම ප්‍රකාශ කිරීමට අවශ්ය දේ සහ අනෙකා ප්‍රකාශ කරන දේ - වාචිකව සහ වාචිකව නොව, දැනුවත්ව සහ නොදැනුවත්වම ඔබ පැහැදිලිව සිතනු ඇත. එවිට සෑම කෙනෙකුටම තේරීමක් ඇත - “ඔව්, මට ඔබව තේරෙනවා, නමුත් මට එහෙම කතා කරන්න අවශ්ය නැහැ” හෝ ඊට පටහැනිව: “මම ඔබේ චින්තනයේ ගමන් මග සමීපව අනුගමනය කරමි.”
මුලින්ම ඔබේ අභිප්රාය තීරණය කරන්න. ඊට පස්සේ වචන, හැසිරීම්, ඉරියව් ඊට අනුකූලව ගෙන එන්න.
ජේජී: අනෙකා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, ඔහුගේ අදහස් ප්‍රකාශ කිරීමේ ආකාරය සහ ඔහුගේ සන්නිවේදන ලක්ෂණ තේරුම් ගැනීමට මෙවලම් තිබීම, ඔබ අතර සම්බන්ධතාවයක් ඇති වී ඇති බව ඔබට වැටහෙනු ඇත, එයින් අදහස් කරන්නේ පූර්ණ සන්නිවේදනයේ හැකියාවයි.
ඔබ කියන්නේ එන්එල්පී එකට පින්සිද්ධ වෙන්න සංවේදනය ඇති වෙනවා කියලද?
ජේජී: කොහොමත් මේ විදියට තව කෙනෙක්ගෙ සිහිය නැති තැනට අපි එයාගෙ “චින්තන විලාසය” හඳුනාගෙන පිළිගන්නවා කියලා පැහැදිලි කරන්න පුළුවන් කියලා මට විශ්වාසයි. එබැවින්, මගේ මතය අනුව, මෙය ඉතා ගෞරවනීය හැසිරවීමකි! ඔබ නායකයා නොව, අනුගාමිකයා බැවින්, ඔබ අනුගත වේ.
අපි වචන තෝරා ගන්නේ කෙසේද සහ ඇයිද යන්න පිළිබඳව අප සැමවිටම දැනුවත් විය යුතු බව පෙනේ, අපගේ ඉරියව් සහ කටහඬ හොඳින් නිරීක්ෂණය කරන්න?
ජේජී: සන්නිවේදනයේදී ඔබට ඔබව සම්පූර්ණයෙන්ම පාලනය කළ හැකි යැයි මම නොසිතමි. මේ සඳහා වෙහෙසෙන අය තමන් සමඟ ඕනෑවට වඩා කාර්යබහුල වන අතර ඔවුන්ට බොහෝ විට සබඳතා ගැටළු ඇති වේ. මන්ද ඔවුන් සිතන්නේ වැරදි නොකරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන පමණක් වන අතර, මැදිහත්කරුට සවන් දීමට අමතක වේ. අනෙක් අතට, මම සන්නිවේදනය ක්‍රීඩාවක් ලෙස ද NLP මෙවලම් එය සමඟ වඩාත් විනෝද වීමට මාර්ගයක් ලෙස ද දකිමි!
අපි අන් අයට වඩා බොහෝ විට පුනරුච්චාරණය කරන්නේ කුමන වචන සහ වාක්‍ය ඛණ්ඩද යන්න වටහා ගැනීම වැදගත්ය: ඒවා සබඳතාවලට බලපාන ඒවා වේ.
KS-K: ඔබ කියන සෑම වචනයකටම අවධානය යොමු කිරීම නොවේ. අපි අන් අයට වඩා බොහෝ විට පුනරුච්චාරණය කරන්නේ කුමන වචන සහ වාක්‍ය ඛණ්ඩද යන්න වටහා ගැනීම වැදගත්ය: ඒවා සබඳතාවලට බලපාන ඒවා වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, මගේ ඉතාලි දෙමාපියන් සෑම විටම Necessario ("අවශ්ය") යන වචනය භාවිතා කළහ. අපි එක්සත් ජනපදයට ගොස් ඉංග්‍රීසි කතා කිරීමට පටන් ගත් විට, ඔවුන් එය “ඔබ කළ යුතුයි” ලෙස පරිවර්තනය කළා, එය වඩා ප්‍රබල ප්‍රකාශනයකි.
මම ඔවුන්ගෙන් මෙම කථන පුරුද්ද අනුගමනය කළෙමි: "ඔබ මෙය කළ යුතුයි", "මම එය කළ යුතුයි" ... මගේ ජීවිතය මම අන් අයගෙන් සහ මගෙන් ඉල්ලා සිටි බැඳීම් මාලාවක් විය. ඒ මම එය ලුහුබැඳ යන තුරු - ජෝන්ට ස්තූතියි! - මෙම පුරුද්ද සහ "කළ යුතු" වෙනුවට වෙනත් සූත්රගත කිරීම් ප්රගුණ නොකළේය: "මට අවශ්ය", "ඔබට පුළුවන්" ...
ජේජී: සන්නිවේදනයේ යාන්ත්‍රණයන් අවබෝධ කර ගැනීමට අප අපටම කරදරයක් වන තුරු, අපගේ සියලු යහපත් චේතනාවන් නොතකා, අපි නිරන්තරයෙන් එකම පෝරුව මත පා තබමු: අපට ඇසෙන්නේ නැති බවත් නොතේරෙන බවත් අපට හැඟෙනු ඇත.
විශේෂඥයන් ගැන
ජෝන් ග්‍රයින්ඩර් - ඇමරිකානු කතුවරයා, වාග් විද්‍යාඥයා, මනෝවිද්‍යාඥ රිචඩ් බෑන්ඩ්ලර් සමඟ එක්ව, ස්නායු භාෂාමය ක්‍රමලේඛන ක්‍රමයක් නිර්මාණය කළේය. වාග් විද්‍යාව, පද්ධති න්‍යාය, ස්නායු භෞතික විද්‍යාව, මානව විද්‍යාව සහ දර්ශනය යන ඡේදනය වන විට ප්‍රායෝගික මනෝවිද්‍යාවේ මෙම දිශාව මතු විය. එය පදනම් වී ඇත්තේ ප්‍රමුඛ මනෝචිකිත්සකවරුන් වන මිල්ටන් එරික්සන් (මෝහන චිකිත්සාව) සහ ෆ්‍රිට්ස් පර්ල්ස් (ගෙස්ටල්ට් ප්‍රතිකාරය) ගේ කාර්යය විශ්ලේෂණය කිරීම මත ය.
කාමන් බොස්ටික් ශාන්ත ක්ලෙයාර් - ඩොක්ටර් ඔෆ් ලෝස්, 1980 ගණන්වල සිට ජෝන් ග්‍රයින්ඩර් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරයි. ඔවුන් එක්ව ලොව පුරා පුහුණු සම්මන්ත්‍රණ පවත්වයි, “Whisper in the Wind” යන පොතේ සම-කර්තෘ. NLP හි නව කේතය" (Prime-Eurosign, 2007).
1 අපගේ මැදිහත්කරුගේ බැල්ම ඉහළට යොමු වී ඇත්නම්, මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔහු දෘශ්‍ය රූප වෙත යොමු කරන බවයි; එය තිරස් අතට ලිස්සා ගියහොත්, සංජානනය ශබ්ද, වචන මත පදනම් වේ. බැල්ම පහළට ලිස්සා යාම හැඟීම් සහ හැඟීම් මත රඳා සිටීමේ ලකුණකි. බැල්ම වමට යන්නේ නම්, මෙම රූප, ශබ්ද හෝ හැඟීම් මතකයන් සමඟ සම්බන්ධ වේ; දකුණට නම්, ඒවා සැබෑ අත්දැකීමට යොමු නොකරයි, නමුත් පරිකල්පනය විසින් නිර්මාණය කරන ලද ඒවා වේ.