අන්තර්ගතය
සිලිකන් නිම්නයේ ඉහළ කළමනාකරුවන් අතර, බාහිර පුද්ගලයන්ට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස අභ්‍යන්තරිකයින් සිටී. සන්නිවේදනයෙන් වැළකී සිටින පුද්ගලයින් සාර්ථක වන්නේ කෙසේද? නායකත්ව සංවර්ධන පුහුණුවීම්වල කතුවරයා වන කාල් මුවර් විශ්වාස කරන්නේ අන් කිසිවකු මෙන් අභ්‍යන්තරිකයින් ප්රයෝජනවත් සම්බන්ධතා ඇති කර ගන්නේ කෙසේදැයි දන්නා බවයි.
ඔබ දන්නා පරිදි, සම්බන්ධතා සියල්ලම වේ. ව්යාපාරික ලෝකයේදී, ඔබට ප්රයෝජනවත් හඳුනන අය නොමැතිව කළ නොහැක. මෙය අවශ්ය තොරතුරු සහ දුෂ්කර අවස්ථාවක උපකාරය යන දෙකම වේ. සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමේ හැකියාව ව්‍යාපාර සඳහා අවශ්ය ගුණාංගයකි.
රජීව් බහිරා පසුගිය වසර 7 තුළ සිලිකන් නිම්නයේ සේවය කරමින් විවිධ ආරම්භක අලෙවිකරුවන් වේ. ඔහු දැන් Reflective මෘදුකාංගය නිපදවා ඇති ආරම්භකයකට නායකත්වය දෙයි, එමඟින් සමාගම් සේවකයින්ට අඛණ්ඩ පදනමක් මත තත්‍ය කාලීන ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දීමට සහ ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. සිලිකන් නිම්නයේ බොහෝ ප්‍රමුඛ කළමනාකරුවන් මෙන්, රජීව් ද අභ්‍යන්තරව කටයුතු කරන අයෙකි, නමුත් ඔහුට සමාජශීලී සහ ක්‍රියාශීලී බාහිර පුද්ගලයන් සමඟ පමණක් නොව, ව්යාපාරික හඳුනන අයගේ සංඛ්‍යාවෙන් ඔවුන් අභිබවා යන ආකාරය ඉගැන්විය හැකිය. ඔහුගේ ඉඟි තුනක්.
1. ඔබේ කළමනාකරු සමඟ මුහුණට මුහුණ සන්නිවේදනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
ස්වභාවිකව සමාජශීලී වන බාහිර පුද්ගලයන්, ඔවුන්ගේ වර්තමාන වැඩ, ඉලක්ක සහ ප්‍රගතිය පහසුවෙන් සාකච්ඡා කිරීමට සැමවිටම සූදානම්ය. ඔවුන් ඒ ගැන පහසුවෙන් සහ විවෘතව කතා කරයි, එබැවින් කළමනාකරුවන් සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන් කෙතරම් ඵලදායීදැයි හොඳින් දනී. නිශ්ශබ්ද අභ්‍යන්තරිකයින් සංසන්දනය කිරීමේදී අඩු ඵලදායි බවක් පෙනෙන්නට පුළුවන.
ගැඹුරින් සන්නිවේදනය කිරීමට අභ්‍යන්තරිකයින්ට ඇති හැකියාව හවුල්කරුවන් සමඟ වේගයෙන් මිත්‍රත්වයන් ඇති කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
රජීව් බෙහිරා තම ශක්තීන් භාවිතා කිරීමට අභ්‍යන්තරිකයින්ට ආරාධනා කරයි - නිදසුනක් වශයෙන්, ගැටළු වඩාත් ගැඹුරින් සාකච්ඡා කිරීමට, විස්තර සොයා බැලීමට ඇති නැඹුරුව මේවාට ඇතුළත් වේ. සෑම දිනකම අවම වශයෙන් විනාඩි 5 ක්වත් ඔබේ කළමනාකරු සමඟ තනි තනිව කතා කිරීමට උත්සාහ කරන්න, කාර්යය සිදු වන ආකාරය ඔබට පවසන්න. මෙය ඔබට ඔබේ අදහස් කළමනාකාරිත්වයට දැනුම් දීමට පමණක් නොව, ඔබේ ආසන්නතම උසස් නිලධාරීන් සමඟ ශක්තිමත් සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමටද උපකාරී වේ.
සගයන් ඉදිරියේ කතා කිරීමට වඩා බොහෝ විට අභ්‍යන්තරිකයින්ට එකින් එක කතා කිරීම පහසු වන බැවින්, මෙම උපක්‍රමය ඔවුන්ගේ කළමනාකරුවන්ට වඩාත් “දෘශ්‍ය” වීමට උපකාරී වේ.
“සන්නිවේදනය අතරතුර, ප්‍රධාන දෙය වන්නේ වටිනා සිතුවිලි ක්‍රියාශීලීව බෙදා ගැනීම සහ ඔබ කරන්නේ කුමක්ද යන්න පැහැදිලිව සන්නිවේදනය කිරීමයි. කණ්ඩායම් රැස්වීම්වලින් පිටත ඔබේ කළමනාකරු සමඟ පුද්ගලික සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගන්න.
2. ප්‍රමාණයට වඩා ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
කණ්ඩායම් රැස්වීම් - සම්මන්ත්‍රණ, සම්මේලන, සම්මන්ත්‍රණ, ප්‍රදර්ශන - ව්යාපාරික ජීවිතයේ අත්‍යවශ්‍ය අංගයකි. බොහෝ අභ්‍යන්තරිකයින් සඳහා, එය බර සහ අපහසු බව පෙනේ. කණ්ඩායම් සන්නිවේදනය අතරතුර, බාහිර පුද්ගලයෙකු ඉක්මනින් එක් පුද්ගලයෙකුගෙන් තවත් පුද්ගලයෙකුට ගමන් කරයි, සාපේක්ෂව කෙටි කාලයක් සඳහා එක් එක් පුද්ගලයා සමඟ සන්නිවේදනය කරයි, සහ introverts සාපේක්ෂ වශයෙන් කුඩා පිරිසක් සමඟ දිගු සංවාද කිරීමට නැඹුරු වේ.
එවැනි දිගු සංවාදයන් වසරකට වැඩි කාලයක් පවතින මිත්රත්වය (සහ ව්යාපාරික) සබඳතාවල ආරම්භය විය හැකිය. ව්යාපාරික කාඩ්පත් තොගයක් සමඟ සම්මන්ත්‍රණයකින් පිටස්තරයෙකු ආපසු පැමිණෙනු ඇත, නමුත් කෙටි හා මතුපිටින් ඇති සන්නිවේදනයකින් පසුව, හොඳම දෙය නම්, ඔහු නව හඳුනන අය සමඟ ඊමේල් කිහිපයක් හුවමාරු කර ගන්නා අතර ඔවුන් එකිනෙකා අමතක කරනු ඇත.
Introverts බොහෝ විට උපදෙස් ඉල්ලා සිටින්නේ, ඔවුන් තොරතුරු සංස්ලේෂණය කරන ආකාරය දන්නා බැවිනි.
ඒ හා සමානව, introverts සමාගම තුළ සමීප සබඳතා වර්ධනය කර පවත්වාගෙන යයි. සේවකයෙකු ආයතනයක ධුරාවලියේ යම් මට්ටමකට ළඟා වූ විට, ඔහු සමීපතම සගයන්ගේ කුඩා කණ්ඩායමක කොටසක් බවට පත්වේ.
නමුත් මෙය තිබියදීත්, වෙනත් අංශවල සහ දෙපාර්තමේන්තු වල සේවය කරන සේවකයින් සමඟ සබඳතා පවත්වා ගැනීම ප්රයෝජනවත් වේ. අභ්‍යන්තරිකයින් ඔවුන් සමාගම තුළ හොඳින් දන්නා බව සහතික කරන්නේ එලෙස ය, සමහර විට සියලුම සේවකයින් නොව, නමුත් පුද්ගලික සම්බන්ධතා ඇති අය ඔවුන්ව ඉතා සමීපව හඳුනති.
3. තොරතුරු සංස්ලේෂණය කරන්න
ලොක්කාට අමතර තොරතුරු මූලාශ්රයක් තිබේ නම් එය සැමවිටම ප්රයෝජනවත් වේ. රජිව් බහිරාට ඔහු සමඟ හොඳ පෞද්ගලික සබඳතාවක් ගොඩනගා ගත් සගයන් එවැනි මූලාශ්රයක් බවට පත්ව ඇත. ඔවුන්ගේ ක්‍රියාකාරී කණ්ඩායම්වල රැස්වීම්වලදී, මෙම සේවකයින් තොරතුරු සංස්ලේෂණය කර ඔහුට වඩාත්ම වැදගත් දේ ලබා දුන්හ.
අන්තඃකල්පිතයන්ගේ එක් ශක්තියක් වන්නේ විශාල තොරතුරු ප්‍රමාණයක් සැකසීමට ඔවුන්ට ඇති හැකියාවයි. රැස්වීම්වලදී, බොහෝ දේ කතා කරනවා වෙනුවට, ඔවුන් හොඳින් සවන් දී පසුව ඔවුන්ගේ කළමනාකරුට වඩාත් වැදගත් දේ නැවත කියයි. මෙම කුසලතාව නිසා, ඔවුන් බොහෝ විට විශේෂයෙන් තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ඇත, එබැවින් ඔවුන් බොහෝ විට උපදෙස් සඳහා යොමු කර හැකිතාක් දුරට ඔවුන්ව ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ කරති.
අන්තඃකල්පිතයන් ඔවුන්ගේ අදහස් ඇසීමට හා සැලකිල්ලට ගැනීමට සුදුසු ය.