ව්‍යාපාර ආයෝජකයෙකු වන්නේ කෙසේද: ආරම්භකයින් සඳහා පියවර පහක්

අන්තර්ගතය

ව්‍යාපාර ආයෝජන ප්‍රධාන වශයෙන් සිදු කරනු ලබන්නේ අරමුදල් හෝ කීර්තිමත් ව්‍යාපාරික දේවදූතයන් විසිනි. නමුත් අත්දැකීම් නොමැති පුද්ගලයෙකුට සංවර්ධනය වෙමින් පවතින සමාගම්වල ආයෝජනය කිරීමට පටන් ගෙන විශාල ආදායමක් ලබා ගත හැකිද?

විශේෂඥයා ගැන: වික්ටර් ඔර්ලොව්ස්කි, Fort Ross Ventures හි නිර්මාතෘ සහ කළමණාකාර හවුල්කරු.

Venture Investment යනු කුමක්ද?

ඉංග්‍රීසියෙන් පරිවර්තනයේ ඇති ව්‍යවසාය ක්‍රියා පදයේ තේරුම "අවදානම ගැනීම හෝ යමක් තීරණය කිරීම" යන්නයි.

ව්‍යාපාර ධනපතියෙකු යනු මුල් අවධියේදී තරුණ ව්‍යාපෘති - ආරම්භක ව්‍යාපෘති සඳහා සහය දක්වන ආයෝජකයෙකි. රීතියක් ලෙස, අපි කතා කරන්නේ අධි අවදානම් ගනුදෙනු ගැන වන අතර, ඔබට ආයෝජනය කළ මුදල දුසිම් ගුණයකින් වැඩි කළ හැකිය, නැතහොත් සතයට සියල්ල අහිමි විය හැකිය. බොහෝ සාර්ථක ව්‍යවසායකයින් මෙම ව්‍යාපෘතිය සාර්ථක නම් ඉහළ ලාභදායීතාවය නිසා මෙම මූල්‍ය ක්‍රමය සලකා බලයි.

ව්‍යාපාර ආයෝජන ගැන ඔබ දැනගත යුතු ප්‍රධානතම දෙය නම් බොහෝ නව සමාගම් අසාර්ථක වන අතර අලුතින් සාදන ලද ආරම්භක 90 න් 100 ක් නොනැසී පවතිනු ඇත. ඔව්, එය අවදානම් සහිතයි. එහෙත්, මුල් අවධියේදී ව්‍යාපාර ආයෝජකයෙකු ලෙස ආයෝජනය කිරීමෙන්, පිටවීමේදී ඔබට එක් සමාගමකින් ඉතා විශාල ආදායමක් ලබා ගත හැකි අතර, එය ඔබගේ පාඩු සඳහා ගෙවීමට වඩා වැඩිය.

ව්‍යාපාර ආයෝජකයෙකු විය හැක්කේ කාටද?

මුලින්ම ඔබ ආයෝජනය කිරීමට අවශ්ය වන්නේ මන්දැයි සොයා බැලිය යුතුය. ඔබ මුදල් ඉපයීම සඳහා ආයෝජනය කරන්නේ නම්, මෙහි අවදානම ඉතා ඉහළ බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. ඔබ විනෝදය සඳහා ආයෝජනය කරන්නේ නම්, එය වෙනම කතාවකි. මගේ උපදෙස්:

  • ඔබේ ද්‍රවශීල ප්‍රාග්ධනය (මුදල් සහ වෙනත් වත්කම්) දෙස බලන්න, ඔබ ජීවත් වීමට වියදම් කරන මුදල එයින් අඩු කර, ඉතිරි මුදලින් 15% ව්‍යාපාර ප්‍රාග්ධන ආයෝජන සඳහා ආයෝජනය කරන්න;
  • ඔබේ අපේක්ෂිත ප්‍රතිලාභය අවම වශයෙන් වසරකට 15%ක් විය යුතුය, මන්ද ඔබට සංවිධිත හුවමාරුවකදී අඩු අවදානම් උපකරණවලින් එකම (උපරිම) උපයා ගත හැකි බැවිනි;
  • මෙම ප්‍රතිලාභය ඔබ කළමනාකරණය කරන ව්‍යාපාරය සමඟ සංසන්දනය නොකරන්න - ව්‍යාපාර ප්‍රාග්ධන ව්‍යාපෘති සඳහා, බර කළ අවදානම මත ඔබේ ප්‍රතිලාභය ඕනෑම අවස්ථාවක උපරිම වේ;
  • ව්‍යාපාර ප්‍රාග්ධනය ද්‍රවශීල වත්කමක් නොවන බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. දිගු වේලාවක් බලා සිටීමට සූදානම් වන්න. වඩා හොඳ, සමාගම වර්ධනය වීමට සහ ගැටළු විසඳීමට ක්‍රියාකාරීව උදව් කිරීමට සූදානම් වන්න, මාව විශ්වාස කරන්න, බොහෝ දේ ඇත;
  • ඔබට "නවතින්න" යැයි පැවසිය යුතු මොහොත අල්ලා ගැනීමට සූදානම්ව සිටින්න, එය කොතරම් දුෂ්කර වුවත් ආරම්භය මිය යාමට ඉඩ දෙන්න.

නිවැරදි ආයෝජන උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීමට පියවර පහක්

හොඳ ව්‍යාපාර ආයෝජකයෙකු මුදල් රැස් කිරීමට උත්සාහ කරන ඕනෑම ආරම්භකයකට ප්‍රවේශය ලබා ගන්නා පළමු පුද්ගලයා වන අතර ඔවුන්ගෙන් හොඳම එක තෝරා ගන්නේ කෙසේදැයි දනී.

1. හොඳ ආයෝජකයෙකු වීමට ඉලක්කයක් තබන්න

හොඳ ආයෝජකයෙකු යනු ආරම්භකයින් තම ඉදිරිපත් කිරීම අන් අයට පෙන්වීමට පෙර මුලින්ම පැමිණේ. අපි අරමුදලක් ගැන කතා කරන්නේ නම් හොඳ ආයෝජකයෙකු ආරම්භකයින් සහ අනෙකුත් ආයෝජකයින් විසින් විශ්වාස කරනු ලැබේ. හොඳ ආයෝජකයෙකු වීමට නම්, ඔබ ඔබේ වෙළඳ නාමය (පුද්ගලික හෝ අරමුදල) ​​ගොඩනගා ගත යුතු අතර, විෂයය (එනම්, ඔබ ආයෝජනය කරන ස්ථානය) ගැඹුරින් තේරුම් ගත යුතුය.

එම සංවර්ධන අවධියේ, එම භූගෝල විද්‍යාවේ සහ ඔබට සම්බන්ධ වීමට අවශ්‍ය ප්‍රදේශයේ ආයෝජන සොයන සෑම කෙනෙකුම ඔබ දැක ගත යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ක්ෂේත්‍රයේ රුසියානු ආරම්භකයින් සමඟ මුල් අවධියේ ආරම්භය සඳහා ආයෝජනය කිරීමට යන්නේ නම්. AI, සහ වෙළඳපොලේ එවැනි ආරම්භක 500 ක් ඇත, ඔබේ කාර්යය වන්නේ මෙම සමාගම් 500 වෙත ප්‍රවේශය ලබා ගැනීමයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ ජාලකරණයේ නිරත විය යුතුය - ආරම්භක ප්රජාව තුළ විශ්වාසනීය සබඳතා ඇති කර ගැනීම සහ ආයෝජකයෙකු ලෙස ඔබ ගැන තොරතුරු හැකි තරම් පුළුල් ලෙස පැතිරවීම.

ඔබ ආරම්භයක් දකින විට, ඔබෙන්ම ප්‍රශ්නය අසන්න - ඔහු පැමිණි පළමු පුද්ගලයා ඔබද, නැද්ද? ඔව් නම්, විශිෂ්ටයි, ආයෝජනය සඳහා වඩා හොඳ ව්‍යාපෘති තෝරා ගැනීමට එය ඔබට ඉඩ සලසයි.

ව්‍යාපාර අරමුදල් සහ පුද්ගලික ආයෝජකයින් ක්‍රියා කරන ආකාරය මෙයයි - පළමුව ඔවුන් තමන්ගේම වෙළඳ නාමයක් ගොඩනඟයි, පසුව මෙම වෙළඳ නාමය ඔවුන් සඳහා ක්‍රියා කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට පිටවීම් දහයක් තිබේ නම් (පිටවීම, සමාගම කොටස් හුවමාරුව වෙත ගෙන ඒම. - ප්රවණතා), සහ ඒවා සියල්ලම ෆේස්බුක් වැනි, පෝලිමක් ඔබ වෙනුවෙන් පෙළ ගැසෙනු ඇත. හොඳ පිටවීම් නොමැතිව වෙළඳ නාමයක් ගොඩනැගීම විශාල ගැටලුවකි. ඔබට ඒවා නොතිබුණද, ඔබ ආයෝජනය කළ සෑම කෙනෙකුම කිව යුත්තේ ඔබ හොඳම ආයෝජකයා බවයි, මන්ද ඔබ මුදල් වලින් පමණක් නොව උපදෙස්, සම්බන්ධතා ආදියෙන්ද ආයෝජනය කරයි. හොඳ ආයෝජකයෙකු යනු ඔබේම පරමාදර්ශී කීර්තිය මත නිරන්තර වැඩකි. හොඳ වෙළඳ නාමයක් ගොඩනඟා ගැනීමට, ඔබ සමාජයට සේවය කළ යුතුය. ඔබ ආයෝජනය කළ සහ ඔබ ආයෝජනය නොකළ සමාගම් දෙකටම ඔබ උදව් කළේ නම්, ඔබට තවමත් හොඳ සම්බන්ධතා පදනමක් ඇති අතර හොඳින් සමාලෝචනය කරනු ලැබේ. ඔබ අන් අයට උදව් කළ ආකාරයටම ඔවුන්ට උදව් කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇතැයි යන බලාපොරොත්තුවෙන් හොඳම දේ මුදල් සඳහා ඔබ වෙත පැමිණෙනු ඇත.

2. මිනිසුන් තේරුම් ගැනීමට ඉගෙන ගන්න

ඔබ ආරම්භකයකු සමඟ කතා කරන විට (විශේෂයෙන් ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය මුල් අවධියේ නම්), පුද්ගලයෙකු ලෙස ඔවුන් අනුගමනය කරන්න. ඔහු කරන්නේ කුමක්ද සහ කෙසේද, ඔහු පවසන දේ, ඔහුගේ අදහස් ප්රකාශ කරන ආකාරය. විමසීම් කරන්න, ඔහුගේ ගුරුවරුන් සහ මිතුරන් අමතන්න, ඔහු දුෂ්කරතා ජය ගන්නා ආකාරය තේරුම් ගන්න. ඕනෑම ආරම්භයක් "මරණ කලාපය" හරහා ගමන් කරයි - තවමත් ඉපදී නැති ගූගල් පවා අසාර්ථක වීමෙන් එක් පියවරක් විය. ශක්තිමත්, ධෛර්ය සම්පන්න, ශක්තිමත් කැමැත්තක් ඇති, සටන් කිරීමට සූදානම්, හදවත නැති කර නොගෙන, පරාජයෙන් පසු නැගී සිටීමට, දක්ෂතා බඳවා ගැනීමට සහ රඳවා ගැනීමට, නියත වශයෙන්ම ජයග්‍රහණය කරනු ඇත.

3. ප්රවණතා තේරුම් ගැනීමට ඉගෙන ගන්න

ඔබ ඕනෑම Silicon Valley ආරම්භක හෝ ආයෝජකයෙකු සමඟ කතා කළහොත්, ඔවුන් පවසන්නේ ඔවුන් සැබවින්ම වාසනාවන්ත වූ බවයි. වාසනාව යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? මෙය අහම්බයක් පමණක් නොවේ, වාසනාව යනු ප්රවණතාවයකි. ඔබ සැරිසරන්නෙකු ලෙස සිතන්න. ඔබ රැල්ලක් අල්ලා ගනී: එය විශාල වන තරමට ඉපැයීම් වැඩි වේ, නමුත් එය මත රැඳී සිටීම වඩාත් අපහසු වේ. ප්‍රවණතාවක් යනු දිගු රැල්ලකි. උදාහරණයක් ලෙස, COVID-19 හි ප්‍රවණතා වන්නේ දුරස්ථ වැඩ, බෙදාහැරීම, සබැඳි අධ්‍යාපනය, ඊ-වාණිජ්‍යය, යනාදියයි. සමහර පුද්ගලයින් දැනටමත් මෙම රැල්ලේ සිටීම වාසනාවන්ත විය, අනෙක් අය ඉක්මනින් එයට සම්බන්ධ විය.

කාලයාගේ ඇවෑමෙන් ප්‍රවණතාවය අල්ලා ගැනීම වැදගත් වන අතර මේ සඳහා අනාගතය කෙබඳු වනු ඇත්දැයි ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. බොහෝ සමාගම් ඔහුව අල්ලා ගත්තේ ඔහු තවමත් බරපතල නොවූ වේදිකාවේදීය. උදාහරණයක් ලෙස, 1980 ගණන්වලදී, වත්මන් AI වලට සමාන ඇල්ගොරිතම සඳහා ආයෝජකයින් බිලියන ගණන් වියදම් කළහ. නමුත් කිසිවක් සිදු නොවීය. පළමුවෙන්ම, ඒ වන විටත් ඩිජිටල් ආකාරයෙන් දත්ත ඉතා අඩු බව පෙනී ගියේය. දෙවනුව, ප්රමාණවත් තරම් මෘදුකාංග සම්පත් නොතිබුණි - එවැනි තොරතුරු මාලාවක් සැකසීමට කොපමණ කාලයක් සහ පරිගණක බලයක් ගතවේද යන්න කිසිවෙකුට සිතාගත නොහැකිය. 2011 දී IBM Watson නිවේදනය කරන විට (ලෝකයේ පළමු AI ඇල්ගොරිතමය. — ප්රවණතා), නිවැරදි පූර්වාවශ්යතාවයන් මතු වූ නිසා මෙම කථාව ආරම්භ විය. මෙම ප්‍රවණතාවය තවදුරටත් මිනිසුන්ගේ මනසෙහි නොව සැබෑ ජීවිතයේ විය.

තවත් හොඳ උදාහරණයක් වන්නේ NVIDIA ය. 1990 ගණන් වලදී, ඉංජිනේරුවන් පිරිසක් නවීන පරිගණක සහ චිත්‍රක අතුරුමුහුණත් සඳහා විශාල වශයෙන් වෙනස් සැකසුම් වේගයක් සහ ගුණාත්මක බවක් අවශ්‍ය වනු ඇතැයි යෝජනා කළහ. තවද ඔවුන් ග්‍රැෆික් සැකසුම් ඒකකය (GPU) නිර්මාණය කිරීමේදී කිසිඳු වැරැද්දක් නොකළහ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන්ගේ ප්‍රොසෙසර යන්ත්‍ර ඉගෙනීමේ ඇල්ගොරිතම සැකසීමට සහ පුහුණු කිරීමට, බිට්කොයින් නිපදවීමට සහ ඒවා මත පදනම්ව විශ්ලේෂණාත්මක සහ මෙහෙයුම් දත්ත සමුදායන් සෑදීමට යමෙකු උත්සාහ කරනු ඇතැයි ඔවුන්ට සිතාගත නොහැකි විය. නමුත් නිවැරදිව අනුමාන කළ එක් ප්රදේශයක් පවා ප්රමාණවත් විය.

එමනිසා, ඔබේ කාර්යය වන්නේ නියමිත වේලාවට සහ නියම ස්ථානයේ රැල්ල අල්ලා ගැනීමයි.

4. නව ආයෝජකයින් සොයා ගැනීමට ඉගෙන ගන්න

විහිළුවක් තිබේ: ආයෝජකයෙකුගේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ඊළඟ ආයෝජකයා සොයා ගැනීමයි. සමාගම වර්ධනය වෙමින් පවතින අතර, ඔබට ඩොලර් 100 ක් පමණක් තිබේ නම්, ඔබට ඩොලර් මිලියනයක් ආයෝජනය කරන කෙනෙකු සොයා ගත යුතුය. මෙය ආරම්භකයෙකුට පමණක් නොව ආයෝජකයෙකුටද විශාල හා වැදගත් කාර්යයකි. ඒ වගේම ආයෝජනය කරන්න බය වෙන්න එපා.

5. හොඳ මුදල් පසු නරක මුදල් ආයෝජනය කරන්න එපා

මුල්-අදියර ආරම්භයක් ඔබට අනාගතය විකුණයි - සමාගමට තවම කිසිවක් නැත, අනාගතය ඇඳීමට පහසු වන අතර විභව ආයෝජකයින් සමඟ පරීක්ෂා කිරීමට පහසුය. මිලදී ගන්න එපා? එතකොට මේ අනාගතය ගැන විශ්වාස කරන කෙනෙක් තමන්ගෙ සල්ලි ආයෝජනය කරන තරමට හොයාගන්නකම් අපි අනාගතය ආයෙත් අඳිනවා. ඔබ ආයෝජකයා යැයි සිතමු. ආයෝජකයෙකු ලෙස ඔබගේ මීළඟ කාර්යය වන්නේ එම අනාගතය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ආරම්භකයාට උපකාර කිරීමයි. නමුත් ඔබට ආරම්භයක් සඳහා කොපමණ කාලයක් සහාය වීමට අවශ්‍යද? කියන්න, මාස හයකට පසු, මුදල් අවසන් විය. මෙම කාලය තුළ, ඔබ සමාගම හොඳින් දැන හඳුනාගෙන කණ්ඩායම ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය. ඔවුන් ඔබ වෙනුවෙන් අපේක්ෂා කළ අනාගතය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට මේ අයට හැකියාව තිබේද?

උපදෙස් සරලයි - ඔබ කරමින් සිටි සියල්ල පසෙක තබා ඔබ කොපමණ මුදලක් ආයෝජනය කර ඇත්ද යන්න අමතක කරන්න. ඔබ පළමු වරට ආයෝජනය කරන ආකාරයට මෙම ව්‍යාපෘතිය දෙස බලන්න. සියලු වාසි සහ අවාසි විස්තර කරන්න, ඔබේ පළමු ආයෝජනයට පෙර ඔබ කළ වාර්තා සමඟ ඒවා සසඳන්න. ඔබට පළමු වරට මෙන් මෙම කණ්ඩායමට ආයෝජනය කිරීමට ආශාවක් ඇත්නම් පමණක් මුදල් දමන්න. එසේ නොමැති නම්, නව ආයෝජන සිදු නොකරන්න - මෙය හොඳ පසු නරක මුදල් වේ.

ආයෝජන සඳහා ව්යාපෘති තෝරා ගන්නේ කෙසේද

පළපුරුදු පුද්ගලයින් සමඟ ආයෝජනය කිරීමට උත්සාහ කරන්න - දැනටමත් මාතෘකාව තේරුම් ගෙන සිටින අය. කණ්ඩායම් සමඟ සන්නිවේදනය කරන්න. හැකිතාක් ව්‍යාපෘති සලකා බලන්න, මුලින්ම හමුවන එක ගැන සොයා බැලීමකින් තොරව. FOMO වලට හසු නොවන්න (අතුරුදහන් වීමේ බිය, "වැදගත් දෙයක් මග හැරීමට ඇති බිය." ​​- ප්රවණතා) - ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීම් වල ආරම්භකයින් මෙම බිය මනාව පෝෂණය කරයි. ඒ අතරම, ඔවුන් ඔබව නොමඟ යවන්නේ නැත, නමුත් ඔබ විශ්වාස කිරීමට අවශ්ය අනාගතය නිර්මාණය කර එය වෘත්තීයමය වශයෙන් කරන්න. එබැවින් ඔවුන් ඔබට යමක් මග හැරේ යැයි බියක් ඇති කරයි. නමුත් ඔබ එයින් මිදිය යුතුයි.


Trends Telegram නාලිකාවට ද දායක වන්න සහ තාක්‍ෂණය, ආර්ථික විද්‍යාව, අධ්‍යාපනය සහ නවෝත්පාදනවල අනාගතය පිළිබඳ වර්තමාන ප්‍රවණතා සහ අනාවැකි සමඟ යාවත්කාලීනව සිටින්න.

ඔබමයි